世联_北京益田影人四季花园综合体项目营销策略报告_74p.pptVIP

关键营销节点 蓄客方式 第一阶段：办卡期 第二阶段：算价期 开盘 政策支持 8.22 9.13-9.15 8.14 9.9-9.11 9.16 客户提交资料 不释放 具体办卡折扣信息 以1万/㎡左右报价登记，但不释放办卡折扣信息 8.14日前确定办卡权益 身份证复印件 释放信息 客户获得权益 释放分户型、分楼层的区间价格 释放办卡及提交资料折扣信息 9.11日前确定，交钱认筹算价释放的折扣信息 贷款资料（户口本、结婚证） 8.30-9.11期间登记客户再次约访，释放区间价格表并详细沟通报价区间后办卡并释放折扣信息 开盘认购 锁定房号 开盘折扣及付款方式折扣 签署认购书 释放开盘最终价格 交3万认筹算价，释放算价折扣 9.13日取得预售证 9.13日前确定开盘折扣、付款方式折扣，确定开盘实收价 算价折扣 选房顺序 3万认筹金 开盘前客户梳理工作计划 8.30 关键营销节点 蓄客方式 第一阶段：办卡期 第二阶段：算价期 开盘 认筹算价 开盘认购 1个点折扣 促进客户交钱算价 开盘折扣、付款方式折扣：开盘前一周确认！ 折扣控制策略：通过前期办卡及算价期间释放折扣精准梳理客户意向；最终依据开盘前最终客户梳理确定开盘当天折扣及付款方式折扣，进而确定实收价格，实现开盘200套目标。 开盘实收价预计：通过目前已办卡的意向客户梳理情况，初步预计开盘实收价格为9100-9300元/㎡ 2个点