世联_合肥长安萨尔斯堡X年营销总纲@营销战略与策略-79PPT.pptVIP

* * * * * * * 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 5.1前会所前景观展示，风情街对外开放 5月1日前交付中心景观展示区及风情街 工程进度配合 11月 12月 4.20前首批房源 销售许可证 8.20前二批房源 销售许可证 11.20前三批房源 销售许可证 8.1复式样板房对外开放 报告思维导图 目标解析 项目分析 市场分析 营销战略 营销节奏与费用计划 案例借鉴 策略体系 客户分析 目标下的问题 形象与推广策略 储客与活动策略 营销展示策略 推售与价格策略 “喜欢萨尔斯堡的名字，看中这里未来的升值空间，小区规模较大，环境好！” “希望和素质好的人住在一起，为孩子提供一个好的居住环境” “喜欢萨尔斯堡的建筑风格和产品品质” “主要看中楼盘品质和规划，交通比较方便。” “主要看中户型和楼盘品质，交通比较方便，爱好音乐。” “认同小区户型和和风格，价位能接受” 客户置业偏好 07年的客户接待过程反映出客户向往一种异域情调的生活，看重建筑风格和楼盘品质，认同音乐社区的定位。 07年客户置业向往语录 音乐: 在硬件设施上全力打造音乐社区的标准，为营销提供足够卖点： 社区内全天候播放欧洲经典背景音乐 设有奥地利伟大音乐家雕塑文化艺术广场 规划的音乐时空走廊，各组团均以欧洲著名景区命名