世联_淄博华侨城_别墅营销策略_给广告公司.pptVIP

主入口（树阵） 园林 样板房 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 河畔大道 小会所 产品展示 社区展示 绿茵大道 形象柱/牌/墙 导视系统 项目酒店 现房组团 展示动线流程图 推售原则： 由于本项目的低密度产品属于市场稀缺，作为华侨城CLD产品体系中的标杆产品，其产品的价值标杆作用及价格提升溢价是推售的关键， 推售策略 前期（项目一、二期），上量开市，扩大客户的选择面，提高成交量，实现项目圈层，确保实现明年的销售任务 后期（别墅岛三、四、五期），限量惜售，分小批次推出房源，制造市场稀缺，并通过价格手段控制其销售速度，保证销售价格的实现。 样本区 一期区 二期区 三、四、五期 根据目标控制节奏，制造稀缺 时尚感的营造 Action1：卖场包装、样板间极尽的时尚展示 Action2：价值链营销：与知名奢侈品牌联动营销 Action3：与艺术界的跨界营销 展示原则: 将营销节点与工程节点统筹考虑：真正的做到了工程让步于营销，充分考虑每批推出房号的销售周期，工程予以足够配合； 坚持展示优先原则：包括会所、园林、样板房等展示空间，未达到最佳展示条件宁愿坚持不开放； 展示策略： 在可展示的各个环节及卖点要素上，不遗余力的进行高标准项目展示，强调城市豪宅的品味、格调，重视细节。提前让客户体验进行体验，以建立起良好的形象及口碑。 卖场、展示区时尚元素的利用 调整建议： 增强小会