企业战略管理-工商、营销10-7.pptVIP

图10-1 PM领导行为理论     目标达成型P 无效领导型pm 两者兼备型PM 团体维持型M 强 强 弱 弱 目标达成趋向 团体维持趋向 （三）领导权变理论 理论重点： 强调没有一成不变、适合一切情况的最好的领导风格，领导的有效性取决于特定情境与条件。 费德勒领导权变模型： 三个情境因素： 领导与被领导的关系；任务结构；职位权利 费德勒领导权变模型的三种情境 1、领导与被领导的关系 即领导者对下属信任、信赖和尊重的程度，或者是下属爱戴、信任领导者和情愿乐于追随领导者的程度。 2、任务结构 指任务能够清楚地得到阐明的深度和人员对之负责的程度，即工作任务的程序化程度。 3、职位权力 一个领导者利用来自组织的职位所赋予的权力（如聘用、解雇、训导、晋升加薪等）使下属成员遵从他或她的指挥的程度。 （三）领导权变理论 费德勒设计了八种情境： 有利情境：Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ 中等情境：Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ 不利情境：Ⅶ、Ⅷ 费德勒确定了两大管理风格： 任务导向的风格：领导从完成任务中得到满足 关系导向的风格：领导着重实现良好人际关系和个人声望 图10-2 费德勒领导权变模型 有利 Ⅰ 工作绩效 好 差 好 好 好 好 差 差 差 差 高 高 低 低 高 高 低 低 强 弱 强 弱 强 弱 强 弱 Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅶ Ⅷ Ⅵ 中等 不利 领导者与下属关系 任务结构 职位权利 类型 关系导向 任务导向 （三）领导权变理论 结论： 任务导向的领导风格：适合非常有利和非常不利的情境下工作，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅶ、Ⅷ 关系导向的领导风格：适合中等情境下工作，Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ。 领导权变理论的战略意义： 有效的领导风格必须与环境（情境）相适应。 三、领导者能力与战略的匹配 （一）总经理的类型 1、总经理的类型 考虑服从性、社交性、能动性、成就压力、思维方式几方面对 总经理分类： 开拓型、征服型、冷静型、行政型、理财型、交际型 三、领导者能力与战略的匹配 2、总经理类型与战略的匹配 根据产品生命周期、竞争强度、技术特征将企业战略划分为： 剧增战略 扩充战略 连续增长战略 巩固战略 收获战略 收缩战略    图10-3 开拓型经理的效应 剧增 扩充 连续增长 巩固 收获 收缩 图10-4 交际型经理的效应 剧增 扩充 连续增长 巩固 收获 收缩 图10-5 不同经营单位战略所需要的经理类型 竞争地位 强 中 弱 图例： 行业吸引力 投资快 速增长 成熟的 开拓者 有选择的 投资 增长 计划型 的开拓者 主导地位暂缓或 抽资 有选择的 投资 增长 老练 的计划者 盈余型 的计划者 调整型 的开拓者 调整 专家型 职业 清算者 职业 型经理 有经 验的成 本控制型 获利或 保护 收获或 抽资 获利或 保护 收获或 抽资 收获或 放弃 强 中 弱 战略 经理 类型 三、领导者能力与战略的匹配 （二） 经理班子组建 总经理一个人无法完成领导与管理职责，需要班子。 经理班子组建原则：能力相互匹配原则。 美国学者艾夏克·阿代兹提出了经理班子的四种能力的组合模式。这四种能力分别是： P—提供劳务或产品的生产技术能力； A—计划、组织和控制集团活动的管理技能； E—适应动荡环境，创造新劳务和承担风险的企业家资质； I—调节、平衡、统一集团活动与目标的综合才能  图10-6 公司生命周期不同阶段管理能力的变化 大写字母表示突出的重点，小写字母表示次重点 PAEI PaeI 最佳期 A-I 官僚初期 A 官僚期 死亡期 PAEi PAEi Paei Paei Paei 成熟期 成熟前期 青春期 活泼期 婴儿期 萌芽期 管理变革的目标 经营实力强 技术开发力强 融资功能强 投资功能强 企业文化一流 管理变革的思路 用现代企业的模式构建企业的组织框架 用现代化的管理方法和手段设计企业的运行机制 用现代经营理念创建企业文化环境 用“法治”的思想奠定企业的管理基础 大型化，集中化，集约化 * * 1、产品市场强度分析是反映一个企业产品竞争能力的指标包括产品的市场地位、收益性、成长性、竞争性和结构性。①产品的市场地位除了通过企业形象分析进行定性评价之外，还可以通过市场占用率和市场覆盖率两个指标进行定量分析；②产品的收益率是决定经济效益的重要因素，因此企业应该确定以高收益产品为中心的产品组合。③产品的成长性分析一般是把企业最近3~5年的销售量或销售额，搂时间顺序画成曲线来观察其增长趋势，一般用销售增长率表示，也可以市场扩大率进行分析。④产品竞争能力