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* 西海明珠 West Pearl 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning { 改朝换代 } * 一、6战改朝换代 西海明珠整合市场攻击 第1战：秋交会启动战 攻击核心：控制市场 攻击时间：2003.9月 第2战：开盘攻击战 攻击核心：销售启动 攻击时间：2003.10月-12月 第3战：现场攻击战 攻击核心：现场实景打击 攻击时间：2003.12月-2004.4月 第4战：2期攻击战 攻击核心：新刺激点 攻击时间：2004.4月-8月 第5战：社区攻击战 攻击核心：成熟社区生活秀 攻击时间：2004.9月-10月 第6战：入伙攻击战 攻击核心：入伙概念 攻击时间：2004.11月-12月 * 二、第1战：秋交会启动战 西海明珠 秋交会启动战 打击点1：秋交会 * 核心点：明确概念；小户型；大社区；换代式社区概念； 封杀市场；全面建立知名度，封杀小户型市场； 打击点2：现场展示 * 核心点：以现场局部实景展现，全面建立买家的信心； 打击点3：户外封杀 * 核心点：由于距离开盘已经不到1个月，市场已经进入全面 攻击阶段，户外封杀只要在控制南山及进入南山目 标群体； * 1、秋交会打击点 西海明珠 秋交会打击点 1、入口处封杀点：* 入口处条幅； 2、展厅入口处美人鱼模特：* 发海报资料； 3、展厅个性：* 突出主题小户型、大社区；改朝换代； 4、卖点看点：* 分户模型，带环境及户型说明的分户模型； 5、小礼品：* 形成现场人气的影响氛围； * 2、现场展示打击点 西海明珠 现场展示打击点 1、大霓虹灯形象牌（有点象欢乐谷） 2、展示中心顶部形象牌 3、形象挂旗 4、展示中心实景展板 5、展示中心模型特色化 6、楼体的大条幅：* 西海明珠/换代式社区/换代的，优越的； * 西海明珠/小户型/大社区/改朝换代 * 3、户外封杀打击点 西海明珠 户外封杀打击点 * 户外路牌打击点：由于房交会在9月底，距离开盘时间已经只有1个月，已经进入 开盘攻击期；路牌同时根据不同的销售节点进行画面调整； * 户外路牌不同点：建议采用霓虹灯路牌方式； * 户外路牌封杀点： 1、封杀现场：高于树的大字或