呼和浩特香槟美景营销策划方案.pptVIP

时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2008年 2009年 工程配合：1、一期主体工程进行；2、项目二期拆迁完毕；3、销售中心动工； 销售工作：1、一期开盘活动方案实施；2、阶段性价格调整；3、阶段性销售控制调整 销售物料：1、部分物料补充；2、项目网站更新；3、总体模型使用； 4、项目导示系统阶段性内容更新（户外广告牌、导示牌、路灯旗、形象围墙）； 媒体发布：1、确定阶段性投放计划；2、报版（5个整版、4个半版）；3、电视、电台投放； 4、DM（直邮、短信）投放； 销售： 三组团公开发售 三组团销售达70% 销售目标： 营销工作安排： 开盘 三组团公开发售期 一期营销阶段工作安排 时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2008年 2009年 工程配合：1、一期主体工程完工（封顶）；2、项目二期基础工程进行；3、园林工程进行施工； 4、二期样板房推出；5、销售中心启用 销售工作：1、阶段性价格调整；2、阶段性销售控制调整； 4、拟订及确定二期营销策略 销售物料：1、部分物料补充；2、二期海报、折页、户型图设计；3、会员卡制作 4、项目导示系统更换为二期内容（户外广告牌、导示牌、路灯旗、形象围墙） 媒体发布：1、确定阶段性投放计划；2、报版（5个整版、2个半版）；3、电视、电台投放； 4、DM（直邮、短信）投放； 销售： 累计一期销售率达75% 持销期 销售目标： 营销工作安排： 二期销售前期 （7、8月开始认筹） 一期营销阶段工作安排 一期商业认筹 阶段 时间 媒体 版式 诉求内容 一组团公开发售期 08.11.18—07.1.17 北方新报、晨报、晚报 4个整版、4个半版 香槟美景一期形象树立 一组团公开发售销售及二组团认购登记消息发布 二组团公开发售期 09.1.18—07.2.17 北方新报、晨报 2个整版、2个半版 二组团公开发售消息发布 强销期 09.2.18—07.3.30 北方新报 4个’半版 一期热销消息 公关活动消息发布 三组团认购登记消息发布 开盘期 三组团公开发售期 09.4.1—07.5.1 北方新报、晨报、晚报 5个整版、4个半版 三组团公开发售消息发布 持销期 二期内部认购期 09.5.2—07.7.31 北方新报、晨报 5个整版、2个半版 一期热销消息 公关活动消息发布 二期即将推出消息发布 报版投放安排（共16个整版、16个半版） 一期媒体工作安排 电视投放安排 月 份 次 数 合计秒数 09年2月 广告片180次；专题15次 9900 09年3月 广告片100次；专题10次 6000 09年4月 广告片240次；专题30次 16200 09年5月 广告片120次；专题20次 9600 09年6月 广告片120次； 3600 09年7月 广告片120次； 3600 09年8月 广告片140次；专题15次 8700 合计 广告片1020次；专题90次 57600 一期媒体工作安排 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 各阶段工作安排 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 一期推广费用 一期媒体费用 智在策划·利在执行 智在策划·利在执行 1、迅速销售，快速回款 2、销售带动拆迁 3、轰动效应 4、抢占市场，争夺客户 5、树立项目品牌和公司品牌 发展商、代理商目的 入市手段选定 方案一：年前入市（年前方案） 方案二：年后集中入市（年后方案） 两种入市方案 入市手段选定 年前入市方案优劣势分析 S W 保持优势 ①客户储备数量不大 ②系统推广难度大 ③容易陷入自然销售节奏 ④较难达到轰动效果 ⑤知名度、美誉度不高 ⑥现场包装不足 ⑦逆势入市风险 ①回款迅速 ②分期入市低开高走涨价空间较大 ③抢占市场，抢夺客户 ④缓解后续销售压力 ⑤易于把握市场走向 属客观因素造成 与专业广告公司合作 采用非常规销售手段 采用非常规销售手段 加大广告投入 加大拆迁和现场展示 （总规图、园林图、户型室内效果图、卖点展示） 工地形象和低价支撑 入市手段选定 年后入市方案优劣势分析 S W 保持