周公山温泉整合营销传播策略提案及合作建议书.pptVIP

? 第一阶段：（市场预热阶段） 此阶段的宣传推广主要目的是扩大项目知名度，积聚人气，为下一阶段的招商引资打下良好的基础。 此阶段的广告宣传的重点为注重两结合：一为软硬广告相结合，通过具有话题性的软广告和硬广告，来激发消费者的兴趣，促成口碑营销。 二为大众媒体与小众媒体、互动参与性活动相结合。以大众媒体传播接触尽可能多的目标受众，尽快提高项目知名度；以小众媒体传播项目情况，并起广告提示作用；以互动参与性活动最大限度调动消费者的热情，加强人际传播。 在诉求方式上感性与理性相结合，以感性的传播方式，争取消费者心理上的认同，形成共鸣，加深项目认知；以理性的诉求方式，加强消费者的记忆，并为下阶段的招商引资打下伏笔。 ? 第二阶段，招商引资阶段； 采用招商推广与项目融资相结合的运作方式，在进行资本运营的同时，采用更为理性的宣传方式，给投资者以信心和获利保证。在确定多种合作形式的基础上，加强与个人投资者、企业、银行和投资公司的合作，进行全方位 融资。 在推广方式上，以大众媒体宣传和地面推广相结合的方式增大整个招商引资的力度，加快招商引资步伐；并采用直邮、INTERNET等先进的营销方式进行辅助推广，并使招商引资的地域分布扩大到北京、上海、广州等沿海发达城市。 ? 第三阶段（营销推广阶段）： 以概念传播强化消费者的利益点，加强炒作，并以新颖的推广手法加大消费者的参与度，进而引爆市场。 此阶段主要是针对目标消费者的宣传推广，主要采取专业推广、大众媒体推广和地面推广相结合的立体化推广模式，以极大的推广力度促成消费者由认知过程到消费过程的完成，促成回款。 ? 在周公山温泉的整个项目营销推广的过程中，以话题性、互动性广告吸引消费者的注意力；以先进的整合传播手段，造成项目的鲜明的差异化特征（功能差异和视觉差异）；以独特新颖的概念传播强化消费者的利益点，使周公山温泉尽快从花水湾和其它景点的广告宣传中脱颖而出，进而建立其在整个西南市场的强势品牌地位。 ? 时间 主题 诉求内容 第一阶段 市场预热（包括市场调查、项目包装等工作） l?????? 话题性炒作 l?????? 电视广告 l?????? 互动广告 第二阶段 招商引资 l?????? 利益来源 l?????? 投资回报 l?????? 合作方式 第三阶段 年度品牌营销推广阶段 l?????? 概念营销 l?????? 利益点推广（包括水质、景观、交通、配套等等） l?????? 针对特定目标消费群的推广 ? ? 第四部分 品牌管理策略 1、制定详尽的品牌管理手册； 2、提供专业的品牌管理服务 ? 定期的品牌发展建议报告 ? 品牌广告效果评估 ? 竞争品牌广告监测 ? 品牌促销安排 ?  第五部分 合作建议书 ? 一、服务时间 策略提案时间预计为2000年11月初，服务时间将从合同签定之日起至 年 月 日止。 ? 二、服务内容、执行人及费用预估 项目 内容 主要执行人 费用（预计） 备注 1、 市场研究阶段 ? 市场机会分析：市场环境/竞争情况/企业竞争力/优劣势分析/项目定位 （消费者／同业／旅行社样本深度访问） 选择目标市场：市场细分/目标市场选择/竞争性定位/与周公山温泉其他温泉品牌的差异化（选择成都、重庆、绵阳、乐山、内江、雅安进行1400个样本消费者调查，探求目标市场的消费者特征及旅游休闲心态与习惯） 整合传播策略及广告创意测评：定位测试/广告语测试/媒介监控 李铭/市场研究总监及 阿佩克思市场研究中心 ? 18万元 市场研究将主要针对温泉开发的前景和目前温泉市场的研究对比，目的在于找寻周公山温泉的目标市场及消费者形态，为规划设计提供科学准确有效的决策依据、使规划中的功能、投资规模定位既与花水湾温泉形成市场区隔，又能准确切入市场。以及整合传播方向及广告测评（预计市场研究分两次进行） 2、项目包装阶段 ? ? 项目核心价值：提炼核心价值（结合企业价值与项目定位）以及定位描述 品牌个性制订：分析项目并描述个性，与花水湾温泉形成明显定位区隔 品牌传播概念：在品牌核心价值和个性基础上提炼出旅游区的传播概念（一年内） 品牌传播规划与策略：项目传播规划和策略/品牌接触点管理 品牌传播工具组合：制订传播组合（广告/公共关系/促销活动工具运用等） 营销组合策略建议：提出项目营销组合策略的建议（4PS等） 景区功能规划建议：对周公山温泉总体项目规划提供适合市场需求的建议 项目VI设计：项目名称/商标/温泉酒店/娱乐项目设计等一套详尽VI应用系统，包括配合执行 项目招商手册/3DS光盘/电视专题片/广告MTV：提供创意设计，供项目预热推广 样板酒店的修建及推广：正式推广前按前期所设定的概念修建温泉度假宾馆的样板，可按别墅