品牌营销战略与管理体系项目开发方案.pptVIP

杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 五、营销管理体制设计 战略调整决定着管理体制改革的方向，管理体制的改革决定了组织结构设计。 遵循科学管理以及服从和服务于营销战略的原则，提出对现有营销管理体制进行调整或重新的基本思路和方案，包括： --产品开发体系的调整和设计 --市场管理和销售管理体系的调整和设计 --区域性营销组织的调整和设计 --物流管理体系的调整和设计 --营销人力资源管理体系的调整和设计 --营销费用管理体制的调整和设计 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 六、营销组织设计 营销系统的目标与边界 管理层次的设计（营销系统的层级） 部门设计(部门职责)、岗位设计(职务说明书) 职权配置表（各项决策权限在不同部门间、层次间的分配） 横向协调设计 信息反馈与报告系统设计 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 七 营销管理作业规程（九大基本作业模块） ?营销计划管理 --整体营销计划/区域营销计划/营销职能计划的制订、执行监控、调整 ?产品开发管理 --产品策划、产品设计开发、定价、上市 ?分销网络管理 --分销网络规划与调整、招商与客户选择、客户档案与信用管理、渠道政策与激励、渠道绩效管理、KA管理 ?物流管理 --销售计划、库存控制、订单处理、区域调配、退换货、售后服务 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 ?品牌推广与促销管理 --整合传播管理、品牌形象管理、广告管理、公关促销活动管理 ?市场监控 --市场调研、市场督导、市场支持 ?销售队伍管理 --销售队伍设计、业务人员行动及效率管理 ?营销人力资源管理 --招聘、培训、考核、薪酬激励 ?销售费用管理 --预算、执行、调整 七 营销管理作业规程（九大基本作业模块） 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 ?项目开发时间： 3--6个月 ?项目开发组织： 项目开发组 咨询方项目总监 专家及研究助理 委托方负责人 各部门负责人 咨询方协调员 委托方协调员 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 项目开发进程 项目启动 企业内部调研 外部市场调研 《内外部形势分析报告》 市场营销战略开发 讨论 《ABC营销战略方案》 讨论 营销管理体系开发 《营销管理体系设计方案》 讨论 《营销管理作业手册》 项目实施培训与辅导 项目实施跟踪服务 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 完成本项目的开发、实施，意味着—— ?建立起ABC今后3—5年的营销战略，这一战略是基于对市场需求的理解、对竞争环境的把握以及对企业优势的发挥。所有的战术行动都应在这一战略的指导下有序地展开。 ?建立起支撑上述战略实现的营销组织体系，分工明确、责权明晰、功能完善。 ?建立起科学规范的各项营销活动的作业规程，实现流程重组、管理规范。 本项目旨在为ABC公司获得竞争优势、实现可持续发展提供坚实的营销战略与管理平台！ 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 演示结束 Thank you 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 ABC品牌营销战略与管理体系 项目开发方案 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 本项目开发目标 建立与公司资源、外部环境相匹配的品牌营销战略 市场定位、品牌定位、品牌战略、产品策略 价格策略、分销策略、品牌推广策略 ABC公司营销管理体系的设计 组织结构、部门与岗位、职权分配 人力资源、管理流程、营销作业手册 策略指导 组织保证 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 本项目开发内容 内外部形势分析 ABC品牌的市场定位、品牌定位 机会与问题分析 营销组合策略 营销组织设计 营销管理作业流程设计 品牌战略 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 一、内外部形势分析 需求性质 需求范围 竞争性质 外部环境 企业技能 资金来源 分销渠道 行业成本结构 产品生命周期 ABC品牌及竞争品牌现状透视 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 1 需求性质 需求性质的研究在于揭示***市场上的消费者特征及其消费行为特征，主要回答谁在购买（Who）、他们购买什么（What）、为什么要购买（Why）、在什么地方购买（Where）、什么时候购买（When）、如何购买（How）、购买多少（How much）等问题。 需求性质的研究还应揭示市场需求今后的发展趋势。 通过对这些问题的研究，企业可以有针对性地确定自己的目标市场和营销战略。 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 2 需求范围 调研目标消费群体的分布形态与范围，提供目标市场的数据。 目前的市场规模有多大？将来会怎样？ 影响市场容量的主要因素是什么？ 目前公司的市场份额有多大？公司销售潜量的合理估计。 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 3 产业特