唐湘电器大市场营销策略报告（PPT69页）.pptVIP

* * 我们打造项目的高度是 中南地区专业电器第一方阵 2008年长沙最有影响力、号召力的典范之作 * * 广告语建议 1，财富东南，你的经营面积可以扩大好几倍（价格） 2，财富东南，你无需在堆积满货品的区域办公（办公） 3，财富东南，再不会有泊车之烦,物流配送之痛（交通便利） 4，财富东南，你就站在巨人的肩膀上（本地大代理商均为业主） 5，财富东南，看上去你的品牌像500强（品牌经营规划） 6，财富东南，你就成了雨花区的贵宾（税收政策） * * 推广策略——统一说辞 项目总建筑体量 项目主要 发展方向 项目目前 进度情况 项目统一市场形象规划 项目的主要功能 本项目总开发体量为150亩，目前已经使用的为90亩，已建成面积为60000平方米 本项目从建筑规划上，市场通道设置以及后期的规划，都是由电器行业参与策划，项目整体规划及后期配套使得本项目为一站式服务性市场 项目目前一期已竣工并且大部份楼体已分割完毕，长沙市尤其是三湘的电器经营大户已经购买了相当多的店铺，后期规划还有一栋26层商务酒店，及近3万平方米的仓储设施建设规划 项目为达到标准化运作，对市场整体形象包装，广告位尺寸等都会有明确的约定，后期会针对项目招商做大型媒体推广，并确定2008年5月1日开业 项目的主要功能为电器商业经营功能以及电器商务办公功能，当然还有配套住宿，售后服务等其他配套功能 综合地块属性和市场因素，同时结合项目战略发展方向，我们确定项目几大要点的统一说辞。 * * 推广策略——推广阶段 … … … … 1 2 3 4 5 1、调研蓄客期 2、招商启动期 3、招商攻坚期 4、开业筹备期 5、项目收尾期 时间为07年12月，推广以现场包装及人员推广为主； 时间为08年1月，推广以DM单页、网站、客户人员推广、业主SP活动为主； 时间为08年2-3月，推广以电视、报纸、广播、网站为主，外加SP活动； 时间为08年4月，以报纸、电视、广播、短信、网站等全方位推广； 时间为08年5月，以报纸、DM为主； * * 立体投放 – 多媒体组合传播 媒体组合 三湘都市报 广播 户外 DM直邮 单张派发 萧湘晨报 长沙晚报 客户 口碑传播 推广策略——媒体策略 * * 策略操作总体思路——策略指导项目开业 开业策略 密集广告 开业前1个月开始密集的开业广告宣传，配备客户接送车辆等，提高项目开业的人气； 震撼促销 收集厂家资源，代理商家资源，自身投入资源，以高力度，超震撼的价格推出大型开业促销活动； 明星参与 邀请大型实力表演歌舞团或剧目组，邀请实力主持人为项目开业做形象代言。 政府唱戏 企业搭台，政府唱戏。邀请雨花区政府领导，街道办领导，村委员领导参与开业，提高项目可信度。 * * 孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得胜多也” 在我们看来，本项目的“庙算”，就是高素质产品低廉租金价格的高性价比物业，必然受市场追捧。 项目的差异化定位，其价值凸显；卖点及项目整体包装，形象广告语的出阶，必将整体拉升项目档次 策略是执行的前提，策略是灵魂，执行是肌体，策略对执行具有指导性作用。 接下来请看：唐湘国际电器城招商执行报告 结后语 * * 1、将项目1楼的经营与2—6楼的商务办公结合起来 2、”集聚”二字体现项目对客户精细化选择，项目的的集散地功能 3、凸出项目核心战略:以商业经营与商务办公为主体，承载着项目仓储物流，售后，餐饮住宿，娱乐休闲等完美的配套功能 项目的市场定位是 电器 商业 电器 商务 ——双核集聚型专业电器市场 * * 电器品牌云集，物流配送通畅，电器行业集散 长沙市电器商又一个培育基地及品牌孵化的基地 大型的电器交易展示平台,电器商务交流平台 上游厂家，中游商家，下游客户，市场管理，仓储售后五位一体的功能综合体。 将项目的内在品质与外部环境完美的结合展示 直接的引导目标客户理解并把握本项目的发展策略 迎合目标客户心理深层的需求 展现了项目灵活自由的商业空间与商务空间 全方位功能定位 * * 信息、平台、中心、展示、服务 品牌、商务、桥梁、物流、财富 本项目更象是一个极大综合的电器交易中转站：贸易物流在这里形成，品牌在这里形成和展示，信息技术在这里展示与交流，有形无形的财富流在这里生成……传播电器发展文化的一种纽带。 功能定位——项目所承载的功能展示 * * 唐湘国际电器城 　　　　　　　 【案名诠释】： 唐：突出开发商，奠定品牌基础； 湘:湖南简称及项目的一级辐射范围 国际：大气、清晰地传递项目的品质与定位， 让人立即联系到一流的专业市场形象。 唐湘国际：朗朗上口，气势非凡，便于与村委的其它项目整合推广,可以起到事半功倍的效果 备选案名： 中唐国际电器博览中心