商业地产的策划与销售培训-78ppt.pptVIP

* 四、商业地产销售十大策略 6、管理保障 管理团队 管理公约 管理文件 管理费用 管理期限 三．商业地产销售的十大策略 * 四、商业地产销售十大策略 7、营销渗透 经营理念 投资理念 广告宣传 专题培训 参观交流 三．商业地产销售的十大策略 * 四、商业地产销售十大策略 山西太原富百家购物广场 案例十 三．商业地产销售的十大策略 * 四、商业地产销售十大策略 8、租售控制 规划租售区位，以租带售 控制租售比例，以售养租 控制出租年限，方便资产处置 控制销售回报，减轻售后压力 三．商业地产销售的十大策略 * 四、商业地产销售十大策略 山西太原和信MALL 案例十一 三．商业地产销售的十大策略 * 四、商业地产销售十大策略 9、投资保证 设定投资回报率 设定回报年限 确定回报支付时间 确定回报支付方式 明确回报保证人 三．商业地产销售的十大策略 * 四、商业地产销售十大策略 10、凸显价值 地段商业价值 物业商业价值 市场成长价值 管理保障价值 投资回报价值 三．商业地产销售的十大策略 * 五、商业地产策划与销售的八大误区 之一：商铺价格卖得越高越好吗？ 之二：商铺全部卖完了就好吗？ 之三：商铺卖完了不管就好吗？ 四、商业地产策划与销售的十大误区 * 五商业地产策划与销售的八大误区 之五：投资购买来的都是客吗？ 之四：商铺分割越小越好吗？ 四、商业地产策划与销售的十大误区 * 五、商业地产策划与销售的八大误区 之六：投资回报率越高越好吗？ 之八：商业定位越高越好吗？ 之七：返租的年限长好吗？ 四、商业地产策划与销售的十大误区 * 六、商业地产策划与销售的十大忌 一忌大概念 三忌无主题 二忌乱规划 四、商业地产策划与销售的十大误区 * 六、商业地产策划与销售的十大忌 四忌空口号 六忌高回报 五忌不销控 四、商业地产策划与销售的十大误区 * 六、商业地产策划与销售的十大忌 七忌长年限 九忌滥招商 八忌瞎承诺 十忌无保障 四、商业地产策划与销售的十大误区 * * 三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 投资“鱼” 市场“网” 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 产品设计 产品分割 楼层组合 面宽进深比 单价与总价 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 河北邢台家乐园商城 ——商铺产品设计 案例二 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 3、销售对象 自营户 自营 投资客 自租 代租 返租 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 大庆香谢丽购物广场 案例三 二．商业地产策划的八大区别 * 开幕庆典仪式 * 外广场上人潮如海，彩旗飘扬 * 甲乙方高层领导在剪彩仪式上合影 * 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后自营 售后自租 售后代租 售后返租 带租约销售 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后自营 售后自租 经营定位 形象规范 管理公约 品类布局 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后代租 售后返租 代租年限 租金标准 返租年限 投资回报 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业项目策划的八大内容 5、销售控制 销售对象控制 销售区位控制 销售时间控制 销售品类控制 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 湖北大武汉家装广场 案例四 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业项目策划的八大内容 6、招商策略 主力优先策略 先近后远策略 放水养鱼策略 以大带小策略 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业项目策划的八大内容 6、招商策略 商户训导策略 理念保障策略 品牌孵化策略 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 南昌国际工业博览城——以大带小 太原富百家购物广场——商户训导 案例五 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业项目策划的八大内容 7、管理保障 管理模式设定 工商税费明确 管理团队确定 管理制度制定 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业项目策划的八大内容 8、投资模式 整售 整租 整留 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业项目策划的八大内容 8、投资模式 租售结合 租留结合 售留结合 租售留结合 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 综合考虑租、售、留三者的比例 合理确定租、售、留三者的楼层 合理确定租、售、留三者的区位 8、租售控制 二．商业地产策划的八大区别 * 三、商业地产策划的八大内容 充分考虑销售的回报方式 充分考虑销售的回报期限 充分考虑销售的回报承受力 8、租售控制