咸阳世茂中心项目X年年度营销策略方案-精.pptVIP

12/21新品推介会 1/10排卡 1/19-2/9迎春祈福系列活动 [新春答谢会] -- 即春节客户答谢活动：“幸福全家福”、“幸福邻里亲”，此活动于1-2月执行 （老客户关系维护，老业主住宅排号即赠送全家福一套价值500元左右。 [样板间开放]--主题内容：以样板区开放为节点，举行大型样板区开放仪式，从实景展示、实事分析等多方联动推广，形成强力形象攻势，造成全城舆论焦点，奠定项目的标杆地位。 项目1—3月份营销工作计划 项目1—3月份营销工作计划 3/16开盘 3/26风水大讲堂 [营销关键]消化前期排卡客户，即推出1#楼房源，准备2#楼蓄水 [推售房源]1#楼 [价格操作]成交均价5500元/平米 对外报价向上返点，与同质竞品房源持平略高 --通过前期排卡进行让利优惠 [圈客手段] --进行商超以及派单 --大规模短信覆盖 --邀约排水卡老客户进店了解住宅新品 --进行正式解筹（推售房源信息/现场手工蛋挞DIY） --抽奖（家用电器） 2/20--29元宵灯谜抽奖活动 举办元宵佳节抽奖活动，项目现场灯谜晚会，猜中既有大奖相送。参与即可抽奖获赠购房优惠。 项目4—6月份营销工作计划 4/6-4/20儿童才艺月 5/11装修大讲堂 6/持续销售 --天玺杯”第一届儿童才艺月活动 主题内容：以园区为展示核心（活动场地），邀请才艺名师现场为家长、儿童指导、评比，来举办系列才艺（绘画、乐器、棋类等）的学习及比赛。 说明：本次活动将以系列的形式，即利于形成优越的开发企业品牌，也利于社区文化建设，同时利于聚集人气、促进销售。 活动时间：2013年4月（每周六、日活动举办） --进行新一轮蓄水排卡 项目4—6月份营销工作计划 4/6-4/20儿童才艺月 5/11装修大讲堂 6/持续销售 [活动营销] --装修大讲堂 --聘请国际知名室内设计大师（公司）进行世茂天玺户型设计讲座 --制作物料世茂户型室内设计样板图集 --邀约认筹老客户 [二批次房源解筹]5月底前（25日左右）进行住宅2#楼解筹活动 项目4—6月份营销工作计划 4/6-4/20儿童才艺月 5/11装修大讲堂 6/持续销售 [推售房源] --1#2#号楼清盘 [圈客手段] 1、清盘特惠 --每周举行特价房活动 2、商场开业特惠 --以项目住商场楼开业节点为契机，举行大型特惠宣传活动 THE END 户型 面积区间（㎡） 剩余套数（200户左右） 套数比 畅滞销 原因 户型配比 二居 69-96 200左右 畅销 符合刚需客户 三居 120-137 200左右 滞销 总价高 一居 40—60㎡ 共80套 畅销 精装，符合周边投资客户需求 配套设施 周边配套 医院：第二人民医院、风轮医院、二十所（局）医院、二纺医院、陕中附院 学校：渭城中学、天王幼儿园、机关幼儿园、实验小学、西关小学 购物：开元 银行：建设银行、农业银行、工商银行招商银行。周边公交线路有：1路、7路、11路、13路、19路、14路、18路、23路、24路、59路 内部配套 小高层、高层、花园洋房以及商业等多种物业类型 车位数 200多 成交价区间 价格 两居、三居面均价：5800，精装公寓均价：6700，装修标准1000元，一次性优惠6%，按揭优惠4% 客群 区域 主要是周边地缘客户 中央领域 叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析 二室在售户型区间69-95㎡ 2-2-1 95㎡ 2-2-1 89㎡ 中央领域 2-2-1 69㎡ 叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析 三室在售户型区间120-137㎡ 3-2-2 135㎡ 3-2-2 146㎡ 3-2-2 134㎡ 中央领域 叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析 产品配比分析 项目 在售面积区间 户型配比 销售情况 客群基本状况 财富中心 一室 43-53 15% 畅销 多为投资性客群，以咸阳市区客户为主，郊县客户占到三分之一比重 两室 71-94 55% 较畅销 三室 132-160 30% 滞销 华城国际 一室 50-58 10% 较畅销 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县客户占到四分之一比重 两室 62-98 55% 畅销 三室 123-138 35% 滞销 中央领域 两室 35-80 60% 走量较慢 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县和外地客户比重较小 三室 120-137 40% 滞销 凤凰城 三室 117 25% 滞销 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主 凤凰世家 一室 45-48 55% 滞销 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 两室 70-103 35% 较为畅销 三室 120 60% 滞销 大秦御港城 一室 76-95 55% 较为