咸阳项目营销策略提案.pptVIP

THE END 产品配比分析 项目 在售面积区间 户型配比 销售情况 客群基本状况 财富中心 一室 43-53 15% 畅销 多为投资性客群，以咸阳市区客户为主，郊县客户占到三分之一比重 两室 71-94 55% 较畅销 三室 132-160 30% 滞销 华城国际 一室 50-58 10% 较畅销 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县客户占到四分之一比重 两室 62-98 55% 畅销 三室 123-138 35% 滞销 中央领域 两室 35-80 60% 走量较慢 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县和外地客户比重较小 三室 120-137 40% 滞销 凤凰城 三室 117 25% 滞销 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主 凤凰世家 一室 45-48 55% 滞销 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 两室 70-103 35% 较为畅销 三室 120 60% 滞销 大秦御港城 一室 76-95 55% 较为畅销 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 两室 85-100 35% 畅销 三室 110-143 60% 滞销 外滩一号 两室 91 15% 滞销 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县彬县、礼泉客户比重也较多 三室 143-162 65% 滞销 四室 176-210 20% 滞销 湖境尚都 两室 131 25% 滞销 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 三室 102-150 75% 滞销 四室 222 5% 滞销 竞品项目市场价格现状 项目 工程进度 交房时间 交房标准 优惠政策 价格区间 财富中心 主体已竣工 2013年6月 毛坯 按揭：3个点 一次性：6个点，目前推出3#楼首付10％1#楼送精装修，装修标准500元/平方米 均价6100 部分小户型精装 精装多加500 华城国际 二期已交房，三期地上地上7层 三期：2014年5月 毛坯 按揭：2个点 一次性：8个点 均价5600 中央领域 二期主体工程接近竣工 2013年12月 毛坯 一次性：6个点，按揭2个点 5800 凤凰城 正在装修 2013年5月1日交房 毛坯 交5万抵6万，交10万抵12万 5500 凤凰世家 一期主体竣工 2013年10月 毛坯 一次性优惠6个点，按揭优惠5个点，24层以上折上98折 5300 大秦御港城 主体已竣工 2013年10月31日交房 毛坯 一次性最多10个点、按揭最多2个点 6000 外滩一号 主体封顶 2013年12月30日 毛坯 一次性优惠2.5个点，按揭1个点 7000 湖境尚都 处理地基 2014年12月30日交房 毛坯 无详细优惠说明 6800 叁/住宅新品销售： 项目名称 产品特征 定位主题 销售状况及原因 中央领域 自住性需求 城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅 二批次少量剩余房源扫尾销售阶段，126㎡三室为主力户型，80-90㎡两室，120左右三室消化较快,属于市场明星产品。 先河国际 刚需为主+部分改善型需求 生活回归中心 项目因地段原因，紧邻火车站，去化速度慢，目前以90㎡两室作为特价房，以3000余元的单价促销。 咸阳国际财富中心 投资类需求为主 五星城市综合体， 新都市主义生活 平销阶段，94㎡为市场主力热销户型。 华城国际广场 投资+改善型需求为主 繁华心、BLOCK潮流街区 蓄水排号阶段，90㎡两室和120㎡三室为市场热捧户型 双保凤凰城 刚需性产品 繁华之上，地王之王 平销阶段，90㎡两室及110㎡小三室为畅销户型 项目住宅营销策略解析： 竞品项目卖点及主广告诉求 1、片区市场供应量充足，产品线参差不齐，既有城改项目，又有正规品质大盘； 2、从畅、滞销情况来看，80-90市平米的两室，100左右的三室，50-60平米的一室较为畅销； 3、整体市场价格混乱，价格从4500-7000之间，价格分布差异化严重； 4、整体周边货段价值在5000-5800之间，超过6000房源去化速度较为困难； 5、部分精装产品由于精装成本导致价格超出6000形成滞销，且市场对精装户型接受度较差； 6、项目所处区域因其居住环境较差，非城市品质住宅集中供量区域，客群的投资化趋势较为明显。 7、市场在售项目整体优惠点位较大，“高价高折”现象较为明显，一次性优惠在6-10%，按揭优惠基本在2% 市场小结： 叁/住宅新品销售： 叁/住宅新品销售： 从供量情况来看，整个市场处于高度供量状态，同区域内竞争同比淘汰表现明显，对市场先机的把握是短期内营销取胜的关键 营销提示 同质竞争，跑量的关键在于时间与价格的动态管理，发动“奇袭战” 叁/住宅新品销售： 营销提示： 跑量的关