市场分析与目标定位.pptVIP

* 大众化 营销 市场 细分 定制化 营销 （1：1） 差异化的趋势——定制化营销 * 定制化营销的基础 柔性 生产 定制化 营销 组合 技术 * 市场分析与目标定位 * 一、市场分析的主要任务 分析 购买 行为 进行 市场 细分 选择 目标 市场 实行 市场 定位 * 二、购买行为分析 购买能力分析——实际购买力水平； 购买倾向分析——消费率及消费结构； 购买心理分析——购买决策方式及影响 因素； 购买周期分析——消费高潮期与积累期。 * （一）购买能力分析 1、购买力的形成 现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金 潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力 * 2、中国市场购买力水平分析 城镇居民人均 可支配收入 农村居民人均 纯收入 元 1995 2001 1995 2001 4283 6860 （+60%） 1578 2366 （+50%） * 3、中国居民储蓄存款余额增长状况 亿元 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 29662 38520 46279 53407 59621 64332 〉72300 2001年比1995年 增加147% * 4、中国消费率的变化状况 * 5、消费率的国际比较 国家类别 1980 1985 1990 1994 低收入国家 74.6 76.5 72.0 74.0 中等收入国家 74.7 75.7 76.0 73.0 高收入国家 77.4 80.0 78.0 -- 东亚国家 69.1 69.1 65.0 65.0 南亚国家 84.8 81.1 81.0 81.0 中国 65.4 65.7 62.0 57.8 最终消费率的国际比较 单位：% * 政府消费率、居民消费率的国际比较 政府消费率 居民消费率 国家类别 1980 1990 1994 1980 1990 1994 低收入国家 12.0 11.0 12.0 66.0 61.0 62.0 中等收入国家 -- 14.0 14.0 -- 62.0 59.0 高收入国家 17.0 17.0 -- 60.0 61.0 -- 东亚国家 12.0 10.0 11.0 58.0 55.0 54.0 南亚国家 9.0 12.0 11.0 75.0 69.0 70.0 中国 14.5 12.3 12.7 50.9 49.7 45.1 * （二）购买倾向分析 1、消费结构 一般地讲：人们的消费结构基本包括衣、食、住、行、玩。 * 消费结构明显升级 恩格尔系数 农村 居民 城镇 居民 58.6% 47.8% 49.9% 37.9% 1995 2001 1995 2001 * 联合国以恩格尔系数为评价标准 30%以下 30-40% 40-50% 50-60% 60%以上 极富型 富裕型 小康型 温饱型 贫困型 * 2、中国消费呈多元化发展趋势 2000年与1995年相比部分消费人均水平（城镇居民） 食品 衣着 家庭 设备 医疗 保健 教育 文化 娱乐 交通 通讯 旅游 2000年人均消费（元） 1958 500 439 318 364 117 395 88 比1995年增长（%） 10.9 4.4 47.8 188.9 119.5 69.4 131 167.6 * （三）购买心理分析 1、影响购买行为的主要因素 * 影响购买行为的主要因素