市场营销策划与案例分析.pptVIP

但是，有一点很重要的是，企业在根据新闻热点推出营销活动时，必须重视与媒体的沟通。这将向媒体展现企业迅速有力的品牌执行力，从而通过媒体向大众展现企业的活跃形象。(如果伊利当天立即刊发新闻稿如《刘翔破纪录，伊利全国发动12.88元推广》等新闻，将伊利与可口可乐、耐克等国际品牌的“破纪录”营销进行对比，并传给全国媒体的话。那么伊利将成为这场新闻事件中最大的传播赢家，因为伊利将可凭此展现其与国际最顶尖品牌，同场竞技并大获全胜的形象。但是很可惜，好象没看到伊利的这种新闻动作。) 在可口可乐新闻传播推出后，一些品牌和媒体跟进加强了“破纪录”营销新闻报道。但由于新闻传播上的先后区别，已让可口可乐在刘翔破纪录事件中占据新闻先机。“可口可乐急推12.88广告”新闻发布后，诸多媒体紧急跟进，而且网络传播渗透率及其可观，网络门户、论坛以及大量的个人博客都转载并评述了这一新闻。此后，可口可乐的“破纪录”营销新闻，也很快带来了第二轮网络大讨论。 虽然这是事件营销案例的典型，但是刘翔破纪录不常有，热点新闻事件不可得。对于中小企业而言，热点新闻更是没见过长什么样。那么，企业应该如何主动去创造可能成为新闻热点的素材，并让素材能够热点新闻呢。 VI——视觉识别企划 含义： 视觉识别系统(VI)是将企业的基本理念转化成系统化的视觉传达形式，塑造与企业经营理念、行为规范相一致的视觉形象。企业视觉识别系统的基本要素为企业名称、企业标志、企业标准字、企业标准色、企业造型角色、企业象征图案、企业版面编排模式。 1、视觉识别基本要秦的设计与开发 （1）企业名称 ①简②特 ③新 ④亮 ⑤巧 （2）企业标志 1.好的标志应简洁鲜明，富有感染力。 2.标志设计时应把握一个“美”字，使符号的形式符合人类对美的共同感知。 3.标志在保持相对稳定性的同时，也应具有时代精神，做必要的调整修改。 (3)标准字、标准色 所谓标准字(或标准色)是指一个企业在各种场合下进行各种宣传内容(包括广告、标志、名称以及各种媒体)都要使用统一的字体(或统一的颜色)。 ①日常食品的标志是红色 食欲色：中桃色、红色、橙色、茶色、不鲜明的黄色、温暖的黄色、明亮的绿色 ②一般而言，亮度越高的颜色越缺乏魅力，影响人们对“好滋味”的联想 ③绿色较容易给人以好感 ④暗黄绿色近似于纯而明亮的色，很能引人注目 ⑤珍珠、项链等宝石类往往装在黑色的盒子里，因为蓝、紫、浓黑色能衬托出白色的质地 ⑥可以强调对比色的运用 ⑦从顾客角度分析 喜欢红色的顾客是属于精力旺盛的行动派 ； 对黄色感兴趣的顾客是爱动脑筋的人； 衷情于蓝绿色的人有极强的辨别能力； 喜欢蓝色的顾客很会控制自己的感情； 倾向于橙色的顾客大多是乐天派； 喜欢绿色的顾客大多是追求和平的人； 喜欢棕色的顾客大多是个性拘谨，自我价值观很强烈 ； 喜欢紫色的顾客大多是多愁善感的人。 LOGO 感谢您的关注 二、差异化战略策划:与众不同 所谓差异化战略就是寻求企业所提供的产品或服务区别于其他竞争者的、在同行业中具有独特性的东西。差异化可以从多方面体现出来，如产品质量特色、外观造型、包装、品牌形象、独特的服务等。 差异化战略可以使其在待业中获得较高的利润，这是因为：第一，差异化使用权顾客领带某一产品，对价格不太计较；第二，差异化减弱了供应商的议价力量；第三，差异化使购买者无法相互比较。 三、集中化战略策划:聚焦显优 这是套用照相技术的术语，意思是企业策划的重点就像照相机镜头聚焦一样，集中到市场中的某一特定细分市场。在这个范围的目标市场中，企业追求低成本或差别化的优势。特定细分子市场可以是特定的顾客群，可以是特定用途的产品，也可以是特定的地区。 可乐 年轻人的可乐 中国人的可乐 舒肤佳香皂 舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤 清洗过程能有效去除皮肤表面的暂留微生物 清洗后，能有效抑制皮肤表面细菌的再生 力士香皂的定位 索菲亚·罗兰、 简·芳达、 伊丽莎白·泰勒、 玛丽莲.梦露、 黛米.摩尔、 凯瑟琳.泽塔.琼斯 纯净水定位 乐百氏：27层净化水（理性诉求） 农夫山泉：有点甜（感性诉求） 娃哈哈：“我的眼里只有你” （感性诉求） 第三节 企业竞争战略策划 一、市场防御策划 在市场中采取防御姿态，就是面对市场挑战的主动进攻稳扎稳打，保护自己的市场份额。市场防御一般有以下六种方式: 1.先发制人的防御 2.反击式防御 3.阵地防御 4.侧其防御 5.运动防御 6.收缩防御 二、市场进攻策划 1.正面进攻 正面进攻应该是集中全力向对手的主要阵地发起