打造“高逼格”产品的营销策略.pptVIP

9、和高端元素结合 实现方式： 与高端平台合作，优先考虑与其他行业中享有较高知名度的关联品牌的跨界联合 产品里加入高端元素 曜越科技旗下游戏外设品牌Tt，与宝马共同设计打造的一款鼠标，鼠标设计加入了宝马的汽车元素，大大提升了该品牌的品牌溢价以及逼格 第二部分“高逼格”产品实现路径 目录 第一部分 “高逼格”产品概述 第二部分 “高逼格”产品实现路径 第三部分 “家佳康” 营销策略重规划 “家佳康”产品简介 第三部分“家佳康”营销策略重规划 中粮肉旗下高端肉食品牌，同时也是众多国家奥运代表队指定供货品牌。肉质好，价格高，市场知晓度低，市场表现长期不振。 现运用前页所述“打造高逼格产品”的方法，对于“家佳康”产品的营销策略重规划。 为了不对原有的顾客群和原有的品牌覆盖造成冲击，以及降低试水风险，本策划默认采用推出新品牌的策略。 加入细节考究 产品组合重设计： 推出混合了牛羊猪鸡肉熟制品的礼盒 产品宣传定位：在每种动物最佳的食用年纪精选肉质最好的部位用最好的烹饪方法制成 产品组合： 黑椒牛霖+酱卤羊楠+红烧里脊+碳烤肋排+…… 第三部分“家佳康”营销策略重规划 与高端元素融合 加入各种高级食材…的粉（其实成本并不高）：鲍鱼粉、松茸粉、鱼翅粉…… 黑椒牛霖+鲍鱼粉=秘制黑椒鲍牛霖 酱卤羊楠+松茸粉=酱卤松茸羊楠 红烧里脊+鱼翅=里恰红烧鱼翅脊 …… 名字立马看起来高大上了有木有！！！ 第三部分“家佳康”营销策略重规划 对于礼盒重新取名字——彭祖饕鬄 宣传语： ——用求道的态度卖肉 第三部分“家佳康”营销策略重规划 包装再设计 外包装加感性文字 ——用求道的方式卖肉 考虑更有时尚感和设计给的包装设计 礼盒里每一个小袋根据产品不同考虑不同的小名：黑椒牛霖——黑色森林 酱卤羊楠——黄昏使者 红烧里脊——罗恰之谜 第三部分“家佳康”营销策略重规划 名人效应 放大“奥运冠军的私人定制”的概念 促销活动里前100份送奥运冠军签名照 TVC的广告拍摄以及包装设计中尽可能增加奥运冠军的曝光 第三部分“家佳康”营销策略重规划 微博话题传播 通过AV女优的微博宣传，覆盖“卖肉”“AV女优”“性感”等话题点,引发热烈关注和讨论 第三部分“家佳康”营销策略重规划 内部封测 把试吃产品发给微博大V，请他们晒出产品的试吃体验；开放若干试吃资格，把产品邮寄给被关注了产品微博的幸运粉丝。 请试吃人员通过电话和社交媒体各种方法反馈试吃体验，改进产品，增加消费者的参与感 第三部分“家佳康”营销策略重规划 和关联的高端商家合作 第三部分“家佳康”营销策略重规划 悬念营销 在朝阳大悦城和西单大悦城（均为中粮所有），放置神秘密码盒，一直不揭晓，引发讨论和关注，最后通过揭晓发布，显示是“彭祖饕鬄”肉食礼品盒。 第三部分“家佳康”营销策略重规划 社交关联 开放微博号、微信号、人人网等社交媒体，通过趣味互动、抽奖以及、晒照片等方式和功能，培育粉丝文化，营造社区归属感 第三部分“家佳康”营销策略重规划 用营销4P总结“家佳康”营销策略 第三部分“家佳康”营销策略重规划 通过马斯洛需求层次理论的对比分析 * 同类肉食竞品满足的层级 “彭祖饕鬄”满足消费者的心理需求的层级 第三部分“家佳康”营销策略重规划 国际贸易业务 国际贸易业务 国际贸易业务 国际贸易业务 国际贸易业务 国际贸易业务 国际贸易业务 打造“高逼格”产品的营销策略 吴寒笛 2014-2 目录 第一部分 “高逼格”产品概述 第二部分 “高逼格”产品实现路径 第三部分 “家佳康” 营销策略重规划 “高逼格”产品 第一部分 “高逼格”产品概述 小米手机 “泡否”情趣用品店 褚橙 统一ALKAQUA矿泉水 “高逼格”产品的定义 能够将使用者的品味与大众区别开来，提高使用者等级，凸显自身优越感，满足其虚荣心的产品。 第一部分 “高逼格”产品概述 “高逼格”产品的关键点 打造“高逼格”产品的必要性 1.竞争升级 要在红海中开辟出一片蓝海，提升逼格，超越功能层面的同质化竞争，满足消费者更高层次的精神需求是最佳办法 在小米手机之前，国产手机其实是红海一片，但都停留在功能、性价比等低端需求的比拼。 小米手机，在满足功能、性价比等硬性需求的基础上，通过一系列营销手段，赋予了小米独特的品牌调性，满足了广大”买不起iphone又想要得瑟”以及部分“买得起iphone但又不想与大众雷同“的消费者的心理需求，成为了名副其实的”高逼格“产品。 第一部分 “高逼格”产品概述 打造“高逼格”产品的必要性 2.消费人群的年龄结构变化 消费人群年龄结构的变化已经导致市场需求发生了变化，比如60后的人大多挨过饿，所以比较注重基本的生理和安全需求；70后对产品的需求，除了基本需求以外，对社交的需求比较强烈；至于80后，则比较注重“被尊重”的