打造销售精英.pptVIP

* 当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了！ 下一个销售精英就是你！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * 人的一生都是在不断的销售自己，当我们还是个孩子的时候，我们用啼哭来吸引大人的主意，随着年龄的增长，我们咿呀学语来表达自己想要的东西，然后我们进入学校学习，这是我们用优秀的成绩来博得老师同学家长的喜欢。在寻找另一半的过程中我们也使尽最大的努力让对方发现我们身上最最迷人的地方，当我们大学毕业出去找工作的时候，我们总是想表现得最好来吸引企业招工人员的眼球，从而顺利地把自己销售给公司或者企业……可以我我们一生都在座的事情就是销售，销售，再销售，只是销售的不是商品而使我们自己。那么我们回头仔细想一下，自己是否每次都成功地把自己销售出去了呢？当我们不能达到自己预期的目标，也就是当我们不能足够吸引对方的注意的时候，我们是怎么做的呢？这是我们就会努力展现自己最强最优秀的一面给对方看，从而达到销售的目的。那自己是不是很成功呢？可以收每个人在这个工程中都做得非常好，为什么？因为当我们明确了目标之后，我们会为达到这个目标而自觉不自觉地去做。 小男孩买石头的故事 过去有一个穷孩子，命很不好，两三岁的时候父母就去世了，父亲临终前把他托付给自己的一个好朋友，是一个老板。随着年龄的增长，孩子终于知道了自己的身世，非常自卑，有一天他实在忍不住了，就问他的师傅，也就是那个老板：“师傅，您能不能告诉我，像我这样一个没有爹妈的孩子以后会是什 么样子？”师傅说：“你听我的话，现在先不要在店里干活了，明天你早点起床到店铺西边的小河边建两块好看的势头，然后把石头拿到镇子西边的市场去买。”孩子听了以后非常疑惑。师傅接着说：“孩子，记得石头的价格越高越好，但是不要卖出去。”第二天，孩子照着师傅说的做了，他来到集市上，蹲坐在那里不敢抬头，买了一个上午都没有把石头卖出去。这样过了几天，终于一天下午，一个人主动过来问孩子：“你买的是什么？”“石头。”“卖多少钱？”“您看能给多少钱呢？” “我给你5分钱，算是辛苦费吧，我看你在这里几天了，也不容易。”孩子非常兴奋，回去告诉师傅，终于有人要买他的石头了。师傅说：“孩子，只要自己坚持，就会被别人关注。把自己的发型弄好，明天到商场去买。”第二天，孩子来到商场卖石头，价格比昨天高很多，有人愿意出8毛前来购买这块石头。第三天，孩子按照师傅说的，把石头放在装饰精美的珠宝箱里到珠宝店里去卖。珠宝商问他买的是什么。他非常自信的说：“祖宝石头。”最后珠宝商以珠宝的价位来购买这块石头。他觉得太不可思议了，就回去问师傅。这时师傅告诉他，孩子，为什么师傅从小对你要求很严，也从不表达什么，孩子，只要坚持叫卖，不断的改变环境，就会不断的改变提升自己！ 要想把自己成功的销售出去，首先对自己要自信，并且要充分利用良好的环境来不断的提升自己。 * 1、世界汽车销售大师乔.吉拉德说：我卖的不是汽车，我卖的是我自己。 2、销售任何产品之前，首先销售的是你自己。 3、面对面的销售中，如果客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 4、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，可是，顾客一看你，象五流的，一听你说的话，象外行，一般来说，客户根本不会愿意继续谈下去。 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求 念——信念，客户认为的事实。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖客户想买的比较容易？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易？ 3、在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合他。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 感觉 1、人们买不买一样东西，通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着，却又影响人们行为的关键因素。 3、感觉是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体语言等等都会影响顾客的感觉。 好处 1、什么是好处？好处就是能给对方带来什么快乐和利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 2、三流的销售员贩卖产品，而一流的销售员却贩卖结果（好处、利益）。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，或能避免什么麻烦才会购买。 * * 在生意成交之后，他总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 一定要付给顾客25美元。乔的原