掌握台湾消费者的行销利器(ppt 83).pptVIP

流行生活型態題目 ?在別人的眼裡我是個時髦的人 ?我時常變換嘗試新髮型 ?我經常更換日常用品的品牌，以追求新鮮感 ?流行的產品即使有一點不實用，我還是會考慮購買 ?我寧願購買知名品牌的產品，品質較有保障 ?當我使用進口產品時，心理多少會有滿足感 ?促銷期間我會比平常買更多的商品 2003年四大女性流行族群 資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫 (20.9%) (14.8%) (43.2%) (21.1%) 女性流行族群之一 時髦拜金族 走在流行尖端，展現自我風格 流行敏感度最高 流行資訊吸收度高 喜新厭舊，追求新鮮感 注意歐美日韓流行事物 消費不重實用 經濟力強，閃靈刷手 佔全體 14.7% 多為40歲 以下女性 (70.4%) 平均教育程度最高的一群 58.2% 已婚 55.1% 住都會區 住台中高雄都會區者較其他族群多 家庭收入、個人收入與支出均最高 收入多花在自己的享樂、服飾上 基本特性 人口特性 女性流行族群之二 時尚貴夫人 精緻、高品質的消費習性 名牌擁護者，品牌忠誠度高 重視質感與品味的滿足感 經濟力強，消費能力高 佔全體28.8% 年齡分佈主要在20-49歲 (90.1%) 平均教育程度高 69.3% 已婚，雙薪家庭比例高 家庭收入、個人收入與支出均為中 高 基本特性 人口特性 女性流行族群之三 精明巧婦人 平實的品味 品質導向 精明消費 謹慎務實主義的生活消費原則 保守觀察後行動 吸收流行新知，缺乏實際消費 佔全體 19.1% 年齡多在40 歲以上 (51.2%) 教育程度略偏低 63% 已婚 家庭主婦最多的族群 (49.6%)， 單薪家庭達56.3% 全家月收入中等，個人收入偏低 居住地以都會外圍的衛星城市為多 基本特性 人口特性 女性流行族群之四 純樸小婦人 流行指數最低，流行絕緣體 實用導向的消費習慣 惰性下的品牌忠誠度 缺少美的概念與追求 節約為唯一原則 不在乎個人風格，不受外在影響消費 佔全體 37.4% 家庭月收入中等偏低 年齡分佈兩極化： 30.9%為19歲以下，20.1%50歲以上 67.9% 沒有個人月收入，個人收入支出均偏低 教育程度以國中及以下居多 (55.8%) 39.4%為家庭主婦 基本特性 人口特性 價格導向 品質導向 流行敏感度高 流行敏感度低 純樸小婦人 37% 精明巧婦人 19% 時髦拜金女 15% 時尚貴婦人 29% 2003年四大男性流行族群 資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫 (35.3%) (31.1%) (33.6%) 男性流行族群之一 流行探險家 流行敏感度最高 流行資訊吸收度高 注意歐美日韓國際精緻化流行事物 重視自我風格的展現 喜新厭舊，追求新鮮感 消費不重實用 經濟力不足，消費行為不得不務實 佔全體 6.5% 大半為30歲 以下的年輕男性 (77.3%) 半數為國高中職學生 (47.7%) 八成未婚 (77.3%) 近半數住在大都會區者 (47.7%) 雙薪家庭比例為各族群中最低 家庭收入中等，個人月收入與支出低 基本特性 人口特性 男性流行族群之二 闊氣多金男 信用卡愛用者，多卡、多刷 流行敏感度高 易受外在影響而消費 重視自我風格 消費習慣較不務實 經濟力與消費力超高 佔全體 8.0% 66.7% 為 30-49歲的中壯年男性 個人收入與家庭收入為最高的一群 70.4% 已婚 多數住大台北都會區與高雄都會區 學歷分佈與整體接近 基本特性 人口特性 男性流行族群之三 優質貴公子 高經濟力、高消費力 精緻、高品質的消費習性 重視自我風格的展現 不特別注意流行新知或追求流行 享受工作的成就感 中高度使用信用卡 佔全體 32% 66.4% 為 20-39歲的年輕男性 平均教育程度最高的 多數住大台北都會區與高雄都會區 64.1% 已婚，其中69.1%為雙薪 平均家庭與個人收入為次高群 基本特性 人口特性 男性流行族群之四 保守素男人 流行指數最低 不追求流行與外在風格 不主動消費，節儉為至高原則 實用導向、仔細評估的消費習慣 惰性下的完全品牌忠誠 新產品採用曲線中的晚期多數者與落後者 少上百貨公司，不常使用信用卡 佔全體 53.5% 年齡層分佈廣 28.7% 為學生 教育程度略偏低 已婚比例最高 (70.4%) 家庭平均月收入中等， 個人月收入中低 個人支出偏低 基本特性 人口特性 價格導向 品質導向 流行敏感度高 流行敏感度低 保守素男人 53.5% 流行探險家 6.5% 優質貴公子 32.0% 闊氣多金男 6.5% III E-ICP族群研究之運用 III E-I