手机电子杂志彩信杂志营销策划方案.pptVIP

目标群接触点分析： 目标接触点 电台 超过50%的商务人士习惯 边开车边收听交通广播 报纸 近70%的白领/商务人群 每天至少花半小时阅读报纸 网站 大约85%的客户已经习惯通过专门网站 查阅包括手机话费在内的各类信息 手机 100%的手机占有率，使手机迅速 成长为除传统媒体外的第五大媒体 传播规划 第一阶段 集中亮相期 第二阶段 重点推广期 第三阶段 深度捆绑期 由大众宣传向深度传播过渡，培养稳定客户群 传播 传播策略： 大众媒体广泛宣传，快速提升产品知晓率 人工寻呼台外呼宣传，产品推广试用，培养首批客户群，并借助体验者的口碑宣传扩大产品使用范围 软文宣传，全面树立产品美誉度 传播规划 第一阶段：集中亮相期 电台 报纸 网站 短/彩信 营业厅 904欢喜就好栏目宣传，以主持人口播宣传的形式每天 向受众介绍杂志及订阅方式 媒体选择 宣传形式/内容 受众范围 城市有车族 硬广宣传，提升产品形象 全市多家媒体合作，从高空到地面形成密不透风的宣传包围圈，迅速提升产品知晓率 商务/白领 城市主流门户网站（小鱼网），营业厅网站硬广宣传， 并提供手机杂志试阅读，通过体验促进用户开通 一对一宣传，重点介绍手机杂志主要内容及开通方式 LED、海报、X展架、DM单页等自有资源宣传 每月话费100以上 的商务白领人群 办理业务的 手机客户 商务/白领 杂志宣传 《移动通信消费指南》、《刺桐商情》等自有杂志 硬广宣传，全面提升产品形象 每月话费100以上 的城市中高收入人群 传播规划 第二阶段：重点推广期 提供人工台外呼服务，对之前参与12580互动的目标客户进行产品一对一宣传，并提供试体验服务，以完成产品推广初期客户基础的积累工作。 传播规划 线下媒体补强宣传，夯实信息传播盲点，通过圈子营销等病毒式传播，加强年轻群体的人为传播通道。 第三阶段：深度捆绑期 在完成初期客户基础积累工作后，开展系列客户捆绑活动，如针对杂志定阅期一年以上的客户免费提供12580xx商场电子现金抵用券1张。 开展手机杂志征文活动，在用户范围内征集优秀联盟商家消费体验或生活故事，并借助包括电台、报纸、网站在内的城市主流媒体以软文宣传的形式，扩大活动影响力，加强对老客户的捆绑。 传播规划 12580优品生活彩信杂志规划方案 背景分析 策略重点 运营规划 营销推广 传播规划 目 录 背景分析 商企—信息传播的平台，精准营销的通道 经过12580商企信息包的运营过程中，我们不难发现“联盟商家”传播媒介单一，传播到达率普遍偏低。通过什么样的方式，可以实现传播、互动、反馈为一体的支撑机制呢？ 旨在为商家开辟一个全新的信息传播平台，并有效结合数信业务特点形成集合传播、互动营销为一体的作业平台，我们需要整合现有资源，构建一个符合商家需求的信息传播平台，逐步构建为商家精准营销的通道。 背景分析 客户—获取信息的通道，参与互动的平台 在原有联盟商家运营机制下，我们的客户往往处在“被动消费”角色，缺乏了解商家即时优惠信息的通道，如：服装换季打折等。参与商家活动的互动机会相对较少。 我们在为商家提供信息传播、互动营销的同时，为我们的目标客户提供一个了解商家信息，参与即时优惠的互动的通道。改变以往客户了解商家优惠信息相对滞后的局面，通过信息加载形成有效互动，协助商家收集互动目标客户群体。 背景分析 策略重点 运营规划 营销推广 传播规划 目 录 策略重点 怎么做？ 集合传播、营销、 互动、数据分析的彩信杂志业务平台？ 怎么吸引目标客户的关注？ 怎么得到联盟商家的认可？ 怎么形成有效商务模型？ 通过信息采集针对不同的时令、不同客户需求收集优惠信息内容，更贴近目标客户生活。 针对目标客户民生信息及消费习惯按照行业，时令特点采编，贴近生活消费。 同时，加载线上互动营销内容，例如：试吃、秒杀等线上活动。及时让客户了解优惠信息。 以信息、及时贴近客户生活 策略重点 策略导读 按照民生信息、行业分类、时令营销等特点对客户属性进行精准划分，并开展互动式营销。 针对目标客户进行群体划分，预设产品通道，为商家提供一个精准营销的平台。 同时通过线上活动、线下路演活动，让客户通过在线秒杀，线下路演与商家互动了解沟通机会。 以精准、互动符合商户需求 策略重点 策略导读 中国移动 联盟商家 客户 将“优品生活”运营成为一个前向客户收费，后项在提供商家基础服务的同时收取加载广告费用。 在获取基础广告服务的基础上，根据商家推广需要针对目标客户群体投放精准广告。 客户可以通过“优品生活”获取民生信息、生活优惠信息、削减消费支出。 商务模型 营销体系 策略重点 运营规划 ——打造闭合型“循环营销链”