欧司朗2003年全国巡回推广活动.pptVIP

谢 谢 观 看 ！ 欧司朗2003年全国促销推广活动策划方案 广州经茂广告有限公司 2003年1月 * 引子 去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，配合宣传进行各类产品促销活动推广 新产品上市宣传 * 推广基础 推广时间 2003年4月—2003年10月 推广地区 第一阶段：上海 第二阶段：北京、广州和成都 第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡 等城市 * 推广目的 增加消费者对欧司朗产品的兴趣和认识 强化消费者的观念，使欧司朗产品成为家庭备用光源产品 推出新产品的特色和卖点 * 推广目标 每个促销场地每周末约有2000—3500人成功交易 * 推广主张 运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家务的烦恼 * 推广策略 现场演示欧司朗民用产品的特性 运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动 利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来 针对目标消费群选择活动地点 专业人士（装修承包商） 潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭） 大众消费者 说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌 提高消费者对欧司朗品牌的兴趣 * 推广策略 创出一个刺激及冲动的采购行为 现场促销活动鼓励消费者多买产品 活动一定要形式简单及容易控制 形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受 媒介发布必须要达到 对消费者宣传活动信息 咨询消费者促销活动内容及制造购买机会 联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣 增加市场的力度 * 目标人群 25-40岁人士 受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士 拥有房子和喜欢布置家居的人士 * 推广主题 焕发光荣之家 * +新产品30% 的费用选购 礼品 活动方式 150元 电费单 节能灯 欧司朗 产品 焕发光荣之家 + 免费 换领 购买 新产品 1,购买25元以下送价值6元左右礼品 2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品 * 电费单制定 电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的 费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较少的原因 因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息 利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参与活动 * 免费换领 内容 换领一 消费者只要持有上月的、而且超过150元的电费单来到活动现场 即可免费换领欧司朗节能灯一支 换领二 凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个 * 换购礼品 内容 换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司朗光源产品，可以获得精美礼品一份 换购数量不限，多买多送 * 礼品 礼品建议 适合家庭使用 灯泡清洁专用布 个性插座 与光电有关 触摸式小台灯 趣稚夜灯 可以作为小朋友、女性的礼物 卡通小台灯 荧光塑胶标贴 防触电手套 * 现场展示 时间 星期六、日 内容 方案A 现场设置产品展示区域 突出展示欧司朗民用产品 让消费者亲身感受欧司朗产品带给他们光亮感受 方案B 根据新产品特性另外制定展示区域 * 背景板 * 现场效果图 * 媒介宣传 形式 报纸 POP 电台 * 活动地点选择 目的 有效针对专业人士、潜在消费者和大众消费者进行推广 增加经销商经销欧司朗产品的销售量 宣传新产品上市信息 * 活动地点选择 地点 建材超市 大型知名建材专业市场或超市 综合卖场 具有一定人流量的综合性卖场 建议 挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌的认知度，扩大品牌宣传 * 活动介绍 时间 周六、日9：00—17：00（具体日期待定） 地点 建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置 * 报纸 媒体选择 发行量大，覆盖面积广的报纸媒体 广告内容 活动信息 新产品信息 发布时机 活动进行前一天 * POP 媒体选择 POP 宣传单张 广告内容 活动信息 新产品信息 发布时机 现场张贴或悬挂 活动前一天和进行中派发 * 宣传单张 * 电台 媒体选择 有名气的、覆盖面广的地区电台 广告内容 全面宣传整个活动信息 在正常新产品广告时间后增加活动信息推广 发布时机 活动进行前一周开始 * 推广效果 利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售 推出新产品上市 增进原有民用产品的销售 演示欧司朗重要系列产品 提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧司朗产品的特色 建立欧司朗良好的企业形象 * 活动进程 城市 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 上海 　 　 　 　 　 　 　 北京 　 　 　 　 　 　 　 广州 　 　 　 　 　 　 　 成都 　 　 　 　 　 　 　 重庆 　 　 　 　 　 　 　 深圳 　 　 　 　 　 　 　 沈阳 　 　 　 　 　 　 　 大连 　 　 　 　 　 　 　 南京