欧莱雅营销策划.pptVIP

LOGO 目录Contents 公司简介 5C分析 TOWS分析 环境分析 STP USP 4P 营销策略 You deserve it !你值得拥有！ 公司简介 大众化妆品品牌之一 染发护发、彩妆及护肤产品，奢侈品和皮肤药品 骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心 遍布全球的研究测试中心 公司简介 2005年 在上海浦东成立 中国研发中心。 1939 1963 1996 Company History 1963年 欧莱雅成为上市公司 1964年 收购兰蔻，成为高档化妆品帝国的第一步。 1996年 与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。 同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动工。 2005 1920年 国际业务的形成。 1939年 正式更名为欧莱雅。 公司简介 目前，欧莱雅集团在全球拥有5万多名员工，其中在中国的大约有3000名员工，它的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有42家工厂、283家分公司及100多个代理商。现在欧莱雅集团拥有500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 01 CHANGE 02 CONSUMR 03 04 公司简介5C CHINA 05 CHANGE COMPETITIOR COMPANY 01 CHINA 收入水平的提高和生活条件时尚意识 2 中国的潜在化妆品客户 1 中国的化妆品市场 4 高增长速度的化妆品行业 3 02 CHANGE 欠发达地区的潜在消费者 2 城市居民 1 4 国内企业：本土品牌低端市场 3 CONSUMR 03 04 04 COMPETITIOR 国外企业：外国企业进入中国市场，高端化妆品市场 01 05 COMPANY 研究开发 - 来自60个不同国家的3313名员工在30个不同部门进行研究 　　- 2009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.09亿欧元 　　- 在全世界有18个研究中心以及13个评估中心 　　- 1/3的研发经费致力于高端研究 　　- 每年研发5000个配方 　　- 2009年共登记674项专利 　　- 与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目。 1、一线品牌 　　Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜） 　　2、二线品牌 Maybelline 　　Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机） 　　3、三线或三线以下品牌 　　L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅），美爵士、Garnier(卡尼尔)， 羽西，小护士，The Body Shop(美体小铺) 　　4、彩妆 　　CCBPARIS（巴黎创意美家）、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) LANCOME 　　5、药妆品牌 　　Vichy（薇姿）La Roche-posay（理肤泉）Skin Ceuticals（修丽可） 　　6、口服美容品牌 　　INNEOV（一诺美） 　　7、香水品牌 　　GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦POLO)， caelParfums(卡夏尔)，VIKTORROLF （维果罗夫）(注：阿玛尼现在也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次) 　　8、美发品牌 　　LOreal professionnel（巴黎欧莱雅）Kerastase（卡诗）Matrix（美奇丝） 01 05 COMPANY 1、一线品牌 　　Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜） 　　2、二线品牌 　 Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机） 　　3、三线或三线以下品牌 　　巴黎 美爵士 卡尼尔 羽西 小护士 美体小铺 　　巴黎创意美家 植村秀美宝莲 　　 4、药妆品牌 　　 薇姿 理肤泉 修丽可 　　5、口服美容品牌 　　INNEOV（一诺美） 　　6、香水品牌 　　阿玛尼 拉尔夫劳伦 卡夏尔 维果罗夫　 　7、美发品牌 　　巴黎欧莱雅 卡诗 美奇丝 TOWS分析 中国本土的日化产品重新占据市场，价格市场都比较看好。竞争者较强，欧莱雅缺乏100元以下的低端产品 市场威胁(Threats) 市场机会(Opportunity) 中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路。，仍在可抓住市场，降低价格，适应市场 竞争劣势(Weakness) 欧莱雅缺乏在低端市场的开发明显不足，缺少低端产品的种类。影响市场占有率。 市场优势(Strengths) 欧莱雅集团的产品享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保障，及创新能力。 第二部