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三、人员推销策略 一）应用条件 1、市场的集中程度 2、市场用户类型 3、产品的技术含量 4、产品价格 二）人员推销的基本形式 1、上门推销 2、柜台推销 3、会议推销 四、营业推广策略 一）针对消费者的 1、有奖销售 2、赠送消费卡 3、提供优质服务 4、分期付款 5、价格折扣和价格保证 6、以旧换新 7、使用奖励 二）针对中间商的 1、交易折扣 2、销售竞赛 3、产品展销、定货会议 汽车营销市场策略 4P——产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion） 第一节 汽车产品策略 一、产品 基本效用 包装 商标 特色 式样 期望 服务与保障 发展前景 潜在产品 形式产品 期望产品 核心产品 延伸产品 二、汽车产品的组合策略 一）产品组合及其相关概念 1、产品线——某一产品大类 2、产品组合——企业的业务经营范围 二）汽车产品组合策略 1、考虑因素 1）企业的资源条件 2）市场基本需求情况 3）竞争条件 2、常用策略 1）汽车品种发展策略 2）车型系列发展策略 3）产品线延伸策略 三、汽车产品生命周期理论和营销策略 一）产品生命周期 销售和