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访谈人物介绍 彦之 北大元培班大四，托福满分。正在痛苦的申请路上挣扎。所幸认识了白凡师兄，请他对我关于留学出国的疑问进行了一番解答。感觉对于大多数今年申请的同学都会有帮助，特整理如下。 白凡 北京大学本科毕业，英国牛津大学Clarendon Scholar，博士在读。 TOEFL考试657分，GRE满分，专项满分。 曾获美国哥伦比亚大学, 芝加哥大学, 耶鲁大学, 密歇根大学及英国牛津大学全额奖学金。 在国外就读期间，先后访问学习于美国加州大学伯克利分校和英国剑桥大学，对英美两国的教育体制和成功留学申请有着深入和透彻的研究。参与编写新东方出版《留美申请白皮书》《留英申请白皮书》。近年来指导过多位学生在TOEFL, GRE考试中获得高分并最终成功留学。 彦：我们都知道，合理的定位和选校是申请的第一步，也可能是决定胜败的关键一步。那么，要如何制定成功的申请策略呢？ 白：让我们把留学申请和产品营销做一个类比。留学申请实际上是一类特殊的‘产品营销’，推销的不是一般商品，而是申请人自己。营销学中的很多观念我们可以借鉴，比如从市场竞争策略的高度来分析留学申请。 上图展示的是制定市场竞争策略的一个普遍的准则，描述了个人资源，申请环境及申请策略三者之间的关系，其核心原则是“申请策略源于个人资源，契合市场环境”。 成功的申请策略必须以申请人的个人资源为基础，任何脱离个人条件构建的‘空中楼阁’都会导致失败；同时，成功的申请策略又必须针对特殊的申请环境随机应变。 彦：那具体来讲，什么是申请人的个人资源呢？ 白：个人资源大致可以如下分类 有形的: 在校成绩 GPA, Rank 标准化考试 TOEFL, GRE, GMAT, IELTS,LSAT 成绩 研究成绩 发表论文数量、质量 重大奖励 专利技术 无形的： 学校知名度 系知名度 指导老师知名度 人脉（多年积累的人际关系网） 彦：那你所谓的“环境”是指？ 白：申请环境则指的是： 申请什么学校：公立的还是私立的，学校的funding是否充足，是否愿意招收中国学生 申请什么专业：热门的还是冷门的，不同学校之间各自的强项是那些，有没有新成立的交叉学科 竞争对手的走向：预判潜在竞争者的申请策略，回避还是直接参与竞争。 门槛因素、时间因素：不同学校对GPA、rank、标准化英语考试的最低要求。不同学校对申请材料，送分时间的不同deadline。 彦：这样列出来以后，感觉环境和资源的条件就比较好分析了。但是，依据这些条件，具体怎么来定策略呢？你自己有什么经验么？ 白：一个成功的申请策略首先要求申请人对自己的个人资源有一个客观清醒地认识，同时仔细分析研究当年的申请环境。我个人建议在申请开始之前，每个申请人都要找出自己的核心竞争力。这个核心竞争力，就是把你的个人资源中最宝贵的，独一无二的优点挖掘出来，它绝对不能多，多了说明你没有找到那个最核心的。比如，有些同学就是GPA高，全系第一，有些同学外语成绩好TOEFL、GRE满分，有些同学科研做得好，在Nature、Science上面发表过文章。这样的就是核心竞争力，别人无法超越的，你的整个的竞争策略就要围绕你的核心竞争力来制定。有些天才的同学，可能一人兼具好几条核心竞争力，这样的情况很少见，但是也难以超过三条。那有些同学会说，我找不到核心竞争力，我各方面都很平均，没有拔尖的。如果你的个人资源贫乏，你就得在个人定位方面让步，选学校时不要好高骛远，选择一个跟自己实力相当的。其实这点很难做到，个人定位很多时候都是主观的。你认为自己是什么样的不重要，在市场（美国大学招生人员眼中）你是什么样的才really matter。每年的申请进行到4月份、5月份的时候，可谓几家欢乐几家愁。可是大家不难发现，申请失败的人往往不是条件最差的，而是中等的、甚至中等偏上的。为什么？这些人就是犯了个人定位的错误。个人资源强大，但是不够出类拔萃的他们定位偏高，怀着赌一赌的心态申请了太多好学校，而好学校的offer都流向那些真正具有核心竞争力的申请人。与此同时，他们所选的用来保底的学校又会嫌他们成绩太好，怕给了offer不去浪费资源，而选择那些条件相对差的申请人。最终的结果就是这些条件不差的申请人最后一个offer都没有。 彦：呵呵，这个是很恐怖的。要避免这种情况，该怎么把个人定位和环境契合起来呢？ 白：不错，申请人的核心竞争力是申请策略的根本，但是适用于不同的学校我们需要合理变化申请策略来提高竞争力。比如说近年来一些交叉学科的兴起，需要招收复合型的人才。在这些department或program成立之初很少人申请，于是某些聪明的学生看准这一趋势，放弃那些传统的竞争激烈的方向，总能得到一些出人意料的惊喜。 彦：刚才提到，在考虑环境因素时，要考虑一个教授/项目