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会展项目可行性研究 会展项目可行性分析 题材可行性 会展执行方案的科学性 会展财务预算的合理性 会展风险的可控性 题材初选 —— 行业选择 该地区的优势产业和主导产业 国家和本地区的重点发展产业 政府扶持的产业 展览题材选择的具体方法 新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的展览题材。 分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材在做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选题方式。 展览题材选择的具体方法 拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材，或是将现有展览会展览大题材中还未包含的某一细分题材列入现有展览会展览题材的方法。 合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展会合并为一个展览会，或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的展览题材合并在一个展览会中展出。 会展立项策划和可行性研究 ——环境和战略分析 会展环境分析 会展环境 宏观环境 微观环境 宏观市场环境分析——间接影响因素 政治法律环境 （1）产业政策 （2）产业发展规划 （3）海关有关规定 （4）市场准入规定 （5）知识产权的保护 （6）其他规定 宏观市场环境分析 人口环境 （1）人口数量 （2）人口分布、结构和变动趋势 宏观市场环境分析 经济环境 ----经济发展水平 ----展会所在地的城市配套设施情况，地域优势 -----产业结构状况 宏观市场环境分析 ----产业经济发展水平 （1）产业性质：产业所处的生命周期阶段 （2）产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量 （3）产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等。 宏观市场环境分析 ----产业经济发展水平 （4）企业数量 （5）产品销售方式：大型批发市场是否很多？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。 宏观市场环境分析 ----市场信息分析 （1）市场规模：规模大小和发展趋势 （2）市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。 （3）经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众。 （4）行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？ 宏观市场环境分析 ---市场信息分析 （5）产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。 （6）相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。 宏观市场环境分析 科学技术环境 社会文化环境 微观市场环境分析——直接影响因素 办展机构的内部环境：资金、人力、物力 目标客户：展会潜在的参展商和观众 竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会 营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织 服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务 社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构 获取信息的方法 委托专门的市场调查机构 收集二手资料 市场抽样调查 战略分析的方法 SWOT分析法 选择细分市场的标准 ----确定在哪个行业举办展会 所要进入行业的规模和发展潜力 是否能够盈利 在某行业举办展会的竞争因素 办展机构的办展目标和资源 展会项目立项策划 展会名称 基本部分：展览会、交易会、博览会 限定部分：说明展会举办的时间、地点及展会的性质，如2005年、春季、第三届、大连、国际 行业标识：表明展览题材和展会范围 例：2005慕尼黑体育用品及运动时装国际博览会 展会项目立项策划 地点 哪个城市 哪个展馆 展会项目立项策划 办展机构 主办单位 承办单位 协办单位 支持单位 展会项目立项策划 办展时间 例：开幕时间：2005年8月19日上午9点30分 展览时间：2005年8月19---22日，每天上午9 点---下午5点 观众开放：2005年8月19---20日只对专业观众开放 2005年8月21日---22日对专业观众和一般观众都开放 筹展时间：2005年16---18日，每天上午9点---