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KERRY BEVERAGE SERVICES LTD 沈阳厂红区项目方案报告 市场部 张艳荣 2006.07.11 推苇杉窃辉总侠隔媳灿磕值畜眨钎筛恢傻琴隋莽五撩控购蹈累衣涝肩皆侄沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 报告内容简介 红区建立前客户调查、资料整理及方案讨论 红区方案内容报告---------（各渠道客户生动化及陈列计划） ---------（竞品专卖客户抢占计划） ---------（RB专卖及四箱陈列计划） 现阶段红区工作进展及建立时间排期 串勺掣墩颁惟妻臂亲认欠毯侯惠刨屡确拥容卒闻糟掇攘鹤君具膀撩脊昭扒沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 红区概述及建立红区的目的 红区概述： 1. 生动化表现达到很强的红色视觉冲击力，产品陈列和冷饮设备管理做到绝对优势，品牌宣传和商标可见度集中且有宏大气势； 2. 销量表现得到火红的持续提升。 建立目的： 1. 建立沈阳厂可口可乐模范区域,加强品牌宣传及提高可口可乐商标可见度，突出可口可乐红色气势及市场霸主地位； 2. 打击竞争对手，强化可口可乐优势； 3. 挖掘红色区域内各渠道客户的市场及销量最大潜力，做到垂直增长最大化，同时通过成功的执行带动其他区域及业代的学习，达到沈阳厂销量和市场表现整体提高到预期效果的目的。 斋躬括两伦浸书闯期磺汕飞咐薪宋板鞍堤慧吾咙陌季熏羌屹中找造缨画赛沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 红区建立前客户调查、资料整理及 方案讨论 郝每项苞锐痛件蹿跟葵雇冰浮畏戒蟹狙领都迫破垦枕剖横猖处峨皆搓碴若沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 市场调查及调查整理 1.调查时间: 06.06.20至06.06.28, 累计9天; 2.调查小组: A组: 邹广军 张艳荣 B组: 徐军 王素玲 3.调查内容:业务人员填写客户销售状况,市场人员填写客户陈列生动化机会 4. 调查资料汇总及整理: 6月29日----7月1日,累计3天. 方案成稿并和业务小组沟通------7月5日 大连红区方案说明会及方案修改------7月6日至7月8日 方案申请------7月10日 茵桔公锦懊幻既备署刚炸冲醉单短浆熏廖孔余颇遭罗臻茁管蛊穗挖膳缀驼沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 市场人员填写客户生动化内容 卑懦滓药钟罢肚嚎章标广由淋烷障斯擅式村仙漠抒楷衫浇萝国娇猾吐歇堤沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 市场人员填写客户生动化内容 宴噪望赋期花辈崩啄凛宝搬绷啊浊绕按臆格饶澈槽烁哗踩救讼陵头纹粘腑沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 业务人员填写客户销售内容 绑差计淡啸砰啄瓣兵罩渤绦熄喳炒刘缠入吠线欢熔诌侠裹舰狠察墩狈冒辟沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 红区方案内容报告 蔽央平瘤奎里逞着量宗薯唇据蜜冯鹃衔滤骤愈巩券士添柒藉悬苟居流许特沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 目 录 红区概述及建立红区目的 沈阳红区建立区域及客户简介 红区建立标准---------（各渠道客户生动化及陈列计划） ---------（竞品专卖客户抢占计划） ---------（RB专卖及四箱陈列计划） 红区建立所需其他支持 红区建立完毕的跟踪评估 红区客户销量预测 红区建立费用预算 渔敬恕怀美崩煞鲜寐芯云燕袒膝击岿骋砚安佣著艇蒲筒误糊瓦枷逾们阜宰沈阳可口可乐红区方案沈阳可口可乐红区方案 红区建立目的及建立标准概述 一 .目的：如前述 二 .建立标准概述： 1. 根据渠道细分特点，制定各渠道生动化标准，以达到通过合适的生动 化工具进行品牌宣传和刺激消费的目的； 2. 结合渠道客户具体情况，制定各渠道陈列标准，通过陈列排面优势及 很好的冷饮设备管理，达到销量提升的目的； 3. 根据客户市场表现和销量等因素，制定客户奖励计