落实公司的营销战略 做好大客户维护工作.pptVIP

* 营销中心形象进度 落实公司的营销战略 做好大客户维护工作 总承包公司第三十二大项目部 * 目录 一、与我们的合作方-龙光集团介绍 二、良好履约是大客户维护的必要条件 三、以人为本与客户建立良好的合作关系 四、几个项目提高履约品质的具体实施情况 五、大项目部的建设情况 六、愿景 一、项目部大客户龙光集团的介绍 * 大客户：龙光地产 龙光地产控股有限公司是在香港联交所主板上市的大型房地产开发企业，是中国综合实力最强的民营房地产企业之一。设置广东、广西、四川、海南4大战略基地和广州、深圳、佛山、南宁、成都、海口等14大城市的战略布局。2013年业绩突出，荣列中国房地产40强。 龙光发展布局：在加大经济高增长区域刚需项目投资的同时，+适当关注一线城市和经济高增长城市的核心区域的高端写字楼项目，+并择机进入旅游养生地产、+新型城镇化等相关项目的开发。++ 龙光地产中国房地产企业40强 * 龙光地产广西区域的主要合作方 1、中建三局：进入较早 2、中建八局：和我们同时进入 3、中铁：后来居上 4、龙光建设：地利人和 二、良好履约是大客户维护的必要条件 * 一、南宁龙光·水悦龙湾项目 序号 项 目 内 容 1 工程名称 龙光?水悦龙湾二期 2 工程地址 南宁市明秀西路170号 3 建筑面积 约24万m2 4 建设单位 南宁市龙光金骏房地产开发有限公司 5 施工总承包单位 中国建筑一局（集团）有限公司 6 合同工期 总工期670天 7 合同金额 约3亿元 * 获奖证书（安全、结构杯） * 获得龙光地产质量评比二等奖 * 获得龙光地产质量评比二等奖 * 获得龙光地产优秀合作伙伴 * 一、南宁龙光·水悦龙湾项目 序号 项 目 内 容 1 工程名称 龙光?水悦龙湾三期工程 2 工程地址 南宁市明秀西路170号 3 建筑面积 约16万m2 4 建设单位 南宁市龙光金骏房地产开发有限公司 5 施工总承包单位 中国建筑一局（集团）有限公司 6 合同工期 总工期670天 7 合同金额 约2亿元 * 三、以人为本与客户建 立良好的合作关系 * 大客户：龙光地产 龙光集团分两个大的职能板块--龙光地产控股公司和龙光建设公司；龙光的管理模式设置基本类似于我们中建一局。设置：总部—区域公司-项目部，每个区域公司都有地产、建设两种职能。管理人员比较庞大。+ 以人为本的客户维护：虽然龙光的管理层级多，管理人员庞大，人员变动频繁++，但我们没有放弃以人为本的理念，各层级管理人员的相处关系较好。我们承接的金凯花园+项目、龙光桂林项目+以人为本结的果实。 * 一、金凯花园 序号 项 目 内 容 1 工程名称 金凯花园 2 工程地址 南宁市金凯路 3 建筑面积 约20万m2 4 建设单位 广西宏湖房地产开发有限责任公司 5 施工总承包单位 中国建筑一局（集团）有限公司 6 合同工期 总工期660天 7 合同金额 约3亿元 * 金凯花园效果图 * 二、桂林龙光?君悦华府一期工程 序号 项 目 内 容 1 工程名称 桂林龙光?君悦华府一期工程 2 工程地址 桂林市凯风路与茶店西路交汇处 3 建筑面积 约24万m2 4 建设单位 桂林龙光铂骏房地产开发有限公司 5 施工总承包单位 中国建筑一局（集团）有限公司 6 合同工期 总工期1134天 7 合同金额 约2.46亿元 * 君悦华府效果图 四、几个项目提高履约品质的具体实施情况 * 南宁龙光·水悦龙湾履约情况 工期履约：二期、三期主楼部分已顺利进行竣工验收，顺利履约；地下室子单位工程由于业主自身变更等原因，预计10月验收。 安全履约：获得广西壮族自治区安全文明工地称号，顺利履约。 质量履约：获得南宁市“优质结构工程”奖，顺利履约。 特别是水悦龙湾的三期的工期-甲方的交房时间是12月30日-我们在6月30日竣工验收提前半年达到交房条件。 我们积极配合甲方的交房入伙工作，现在我们还有10几人在现场配合，及时解决出现的各种问题。 * 金凯花园履约情况 工期履约：金凯花园公租房、1#楼及2#楼进入装修阶段，履约情况良好。 安全履约：获得广西壮族自治区安全文明工地称号，顺利履约。 质量履约：正在争创“邕城杯”，顺利履约。 * 获奖证书（安全） 实测实量现场图片 实测实量数据记录图片 测量偏差的改进措施图片 现场砌筑的可追溯性照片 QC小组活动的会议室照片 * 桂林龙光·君悦华府履约情况 桂林项目项目部刚进入施工场地，营销中心现阶段处于二次结构施工，进度、质量、安全均符合业主要求。后续工程将陆续开工，项目部已做前期各项准备工作，确保该项目顺利履约，让业主满意。 桂林项目现场场地照片