玮兰床垫2015品牌建设方案.pptVIP

玮兰床垫的两大困境 A B 自恋式的扩张 终端渠道疯狂抽血 结论 去终端化， 做定位年轻人的电商床垫 实现区域突破：通过电商完整全国战略布局 实现人群突破：传统床垫品牌基于传统的产品设计方式，和对品牌传统的塑造和认知方式，但对于新一代的85、90后而言，这一切已不再构成影响他们生活的吸引点，大胆变化思路，以更适合于互联网的产品设计思路与传播思路将为玮兰在真正的互联网世代的人群中开辟出新的天地。 实现商业模式突破：从产品的定位、设计方式、定价方式、销售方式、传播方式重新做出全面思考，形成新的商业模式，让玮兰在由传统市场转向电商市场的进程中占领先机。 电商产品的战略意义 在传统大批量生产时代，企业间大多进行同质化竞争，低廉的生产成本往往是企业克敌制胜的法宝。而随着互联网携带大数据而来， 制造企业家们一觉醒来，发现“客户需求”变了，市场开始进入到一个以“个性化定制”来满足各式需求的时代，为客户提供有针对性、个性化产品将变得尤为重要， 高端智能解决方案与定制化服务将成为新的增长引擎。 互联网+个性化 独特性：市面上没有的概念床垫 话题性：爆点和噱头十足的床垫 我们的研发需求 这是一款互联网+床垫 重新定义人群 重新定义产品 重新定义功能 重新定义场景 重新定义人群 线上购买人群集中在白领 摘自《玮兰线上消费人群数据抓取》 而中国的白领人群存在一个现象 自由支配时间少 社交圈太窄 因此 白领人群单身的几率高 1.人口扫描：80后2.34亿；90后1.99亿 2.单身人口扫描：我国单身狗1.8亿 2.80 90白领躺枪：80 90单身白领占比最高 单身人群基数扫描 从白领单身的细分市场切入 在电商售卖的一款针对单身族群的床垫！ 单身狗的生理扫描 28.4%的人习惯用“拼命工作”的方式排解孤单，而有32%的人则习惯“独自宅在家”排解孤单。 当两点一线的单调生活，成为单身人群主流;当单身的人们习惯以独攻独，用一种孤单成为另一种孤单的解药，床是他们“独自宅在家”的亲密伴侣。 单身狗的心理扫描 每个人都有属于自己的后青春期。 它不能用年龄去界定，也无法故作姿态。 它，是我们不再年轻，也还保持着的那份热情。 是轻狂过后沉淀下来的平静。 是我们忠于自己内心的执着和坚定。 永远准备出发，遇见更好的自己 因为单身，所以 一个人更要好好睡觉 重新定义产品 设计感：简洁的设计感是必要的门槛， 用潮牌的商业逻辑完成床垫的构思。 DIY定制：颠覆你的床垫购买模式，你购买的将不是整张床， 而是根据需要购买材料自行组合。 重新定义场景 关键词：参与感 产品研发：在商圈或商业密集地建立单身睡眠研究中心， 邀请目标人群协助我们完成产品测试。 产品选购：报身高体重生成属于你的床垫 产品体验：一个月免费试睡，无条件退货 重新定义功能 易收纳：可带走的床垫，适合单身租房人群，和你一起想走就走！ 更耐磨：有史以来抗损耗最高的床垫，任由你宅在床上做什么， 同时兼备防螨功能 最贴合：购买前报身高体重，DIY定制。磨合周期最短的床垫 轻智能：置入芯片智能感应，提供催眠助眠，轻柔叫醒等功能 产品定位： 首款互联网针对单身人群的 轻智能 便携式 定制床垫 单身床垫 方向一 产品命名：Z+ 产品寓意：Z，或Z+，取自睡觉的聊天表情 zzZZ～ Z+ 是怎样的风格？怎样的样子？ 怎样的产品呈现？怎样的功能选择？ 我们一起打开Z的店～ 消费者对于低关注度产品品牌背后的品质是有疑虑的 床垫购买需求解读 （数据来自百度指数） 床垫品牌在消费决策中所扮演的角色是 品质的保证，专业的象征 目标消费群是什么样的人？ 1.老一辈玮兰初始客户群 标签：品质，念旧 2.新的家居消费主力军：85 90后 标签：品质，执着，理想+行动派。 注重生活品质，在选择家居用品是，品质和价格是他们所关心的。 目标消费人群解读 通过解读扫描， 老一辈有念旧的情节，二十年的床垫跟随他们走过了半辈子，品质也有保障 品质是影响消费者在床垫购买中决策中重要的因素，85-90后更甚。 因此， 我们的沟通核心：品质 我们希望搭建与消费者精神层面契合的沟通桥梁， 但直接说品质容易透支品牌且传播局限性大。 如何说？回到玮兰是什么的问题上！ 玮兰坚持贯彻企业理念， 工厂大到产品生产，小到清洁卫生都一丝不苟， 产品从选材到做工都精雕细琢。 从大局到细节，玮兰都是用心在做事。 这是一种人文关怀，更是一种匠心 玮兰像一个用心专注细节的匠人。 用20年时间，为每个人创造美梦。 原材料选择，制作过程，走线……