公开课流程和攻单话术-Tracy.ppt

公开课流程和攻单话术 华东大区 刘亚丽 公开课流程(1) 公开课前： 1.人员准备 教务部根据学校要求配备各级别合适上公开课的老师. 2.内容准备 要求:突出级别特点,适应学生及家长心理需求,设计特别,道具绚眼. 3.物品准备 公开课流程（1） 4.校内环境布置 干净整洁 信息到位 温馨 5.情绪准备 全校上下营造一种激情高涨的氛围. 公开课流程(2) 公开课当天人员的安排定位: 主持人:(教务长等中层干部) 整场家长会的负责人及主要协调人； 上课老师:(各级别的优秀有经验的老师) 公开课核心环节的核心人员； 协调老师:(细致耐心善于沟通的老师) 公开课过程中保驾护航者； 前台人员: 服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题； 守门员(亲和力强的老师):艺术的留住每一位家长跟孩子. 公开课流程（3） 公开课当天流程： 公开课流程（3） 公开课流程（3） 公开课流程（3） 公开课流程（3） 公开课流程（4） 公开课结束后… 三天内回访 再次电话告之新学员上课时间 对填表但未报名学员进行电话跟踪，个案个别解决，欢迎开课再次来试听。 攻单话术 问题 1 ：离家远！ 答1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。 答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和大连大学你选哪个？来我们这让您上清华的路更顺畅。 问题2：孩子太小 3～6岁是孩子大脑发育的天才阶段，我们教多少他就会吸收多少，这个时候学习英语的成功率能达到100％，有助于孩子建立自信心和完美的性格！谁不想让自己的孩子在3岁就能说出流利的英语，你不想吗？现在什么都不学，将来孩子面对社会压力可就大了。 攻单话术 问题3：双语幼儿园，（在幼儿园学了的） 答：幼儿园一个班级多少个孩子？请问每一个孩子都会被老师照顾的很好吗？您既然有那么好的教育意识，为什么不让孩子受到更好的照顾呢？还有幼儿园的体系有我们这么完整吗？我们有适合孩子不同年龄断不同的课程，一直可以为他计划到高中。 问题4 ：没时间！ 答 ：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习时间吧！错了了孩子学习语言的黄金年龄可再就没有第二个了。看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？ 攻单话术 问题5 ：孩子母亲就是英语教师！ 答 ：幼儿园的园长，幼儿园英语老师的孩子都在我们这进行学习，母亲虽说是英语老师，但却不是幼少儿英语教师，把握不了孩子的心理，用成人教英语的方式长时间下来，反而会让孩子丧失自信心，对英语失去学习兴趣，结果反而会适得其反，再就是母亲教的肯定不系统，也只是东拿一句西凑一句，孩子的整个语流、语速、语感没有形成。 问题6：不留电话！ 答 ：我们是老师，不会给您打骚扰电话，只在有适合您孩子的大型活动、英文表演、课堂等才会通知您邀请你进行体验和孩子学习的，这个您放心，成为我们的会员能学到很多英语知识的。 攻单话术 问题7 ：太贵 ！ （1）好贵，好贵，好才贵，世界上没有打折的教育。 （2）现在觉得1800贵，将来难道我们也像让我们的孩子嫌1800贵吗？我们是为我们的孩子，对孩子的教育投资是最值得的？ 问题8 ：没时间送！ 答 ：没时间送孩子！孩子是您一生中最重要的人，教育是孩子一生中最重要的事，这最最重要的事都没时间，作什么还有时间？ 问题9 ：回家商量！ 答 ：对爸爸 ：孩子户口本第一页是谁的名字，您才是决定孩子未来命运的人。 对妈妈：孩子是谁生的，您才是真正为孩子保驾护航的人。为了您孩子的明 天的幸福，学习教育吧！ 攻单话术 问题10 ：现在就想让孩子玩，不用学！ 家长，您可以给孩子留下金山银山 ，但您不能陪您孩子一辈子。 孩子就像一颗树，要不段的修剪，所以孩子的教育必须从小开始，才会有竞争力，才会有完善的性格，再玩两天什么都错过了，看见我们的小明星了吗，三岁就会。 问题11： 昂立外语的上课形式？ 兴趣是孩子最好的老师，我们的宗旨是提高孩子学习兴趣同时提高英语水平。昂立少儿英语将通过面授，形式多样、融听做、说唱、玩演、读写和视听等多种活动方式于一体的授课体系，使得课堂气氛轻松，让学生没有负担。 攻单话术 问题12: 如何报名？ 报名现场报名并进行测试分班，这也是我们要求家长带学员前来报名的原因。现场将会进行笔试与口试，根据实际水平进行分班。测试将由昂立少儿英语培训教师当场进行。以更加