阿联酋市场营销分析.docVIP

宁波大红鹰学院 阿联酋眼镜市场分析 班 级： 09国贸5班 组 员： 赵利荣 赵文倩 朱春赞 赵琳琳 李乐 二○一一年 十一 月 阿联酋眼镜市场分析 一、温州眼镜行业的发展情况 温州市是中国国内第一大眼镜生产基地，也是全球眼镜四大生产城市之一。温州目前已经形成了较大规模的产业集群，眼镜及配套生产企业有1800多家，行业总产值达60多亿，在几十年的发展中也初步培养了多个品牌眼镜产品。 温州眼镜的生产量占据着国内的半壁江山，在满足自身需求的同时，还进行大量的海外出口，凭借低廉的价格占据着海外较大的市场份额。这种低价格战的策略在一定程度上排挤了其他国家的中档品牌，扩大在中档市场上的份额，但这种发展模式是不健康的也是不长久的。 二、阿联酋营销市场分析 （一）、阿联酋经济环境分析 1、经济发展状况 阿联酋地处欧亚非三大洲的交汇点，石油资源丰富，石油收入在国内生产总值中起了首要作用。2010年，阿联酋人均GDP已达到5万美元，排名世界第八。 此外，阿联酋还是大阿拉伯自由贸易区的一员，在这个区域经济环境中，阿联酋可以享受集团内部的优惠，和成员国企业间宽松的政策。 另外，经过多年的建设，阿联酋已拥有比较发达的交通及通讯等基础设施。以迪拜为例，阿联酋最著名的城市，拥有“中东香港”之美称，是中东地区最大的贸易枢纽中心，辐射中东地区、独联体国家、南亚次大陆及部分非洲国家近13亿人口，单迪拜一个城市就可创造1.5万亿美元的GDP。 迪拜最为阿联酋的贸易之都，拥有世界上第一家七星级酒店和全球最大的购物中心，为迪拜的旅游业带来了巨大的财富，可见迪拜的基础设施建设是非常好的，有的甚至可用奢华来阐述。 2、消费 由于阿联酋人均收入较高，因而其恩格尔系数较低，生活水平较高。他们把大量的钱花在购物、美容上，且非常追求时尚。在阿联酋的小店里，你可以买到各种世界著名品牌产品，在大型商场里，商品更是琳琅满目，甚至有些商品的价格比国内的还要便宜，因为阿联酋进口关税很低甚至没有关税。 国际资信评判机构给予阿联酋在国家贷款的实力方面以A2的等级，说明在阿联酋，消费者的信贷水平还是比较高的。 （二）、阿联酋政治环境分析 相对动荡的伊拉克、黎巴嫩而言，阿联酋国内政治稳定，社会也较和谐，更无政党和政府政权更替的现象。阿联酋奉行的是自由贸易政策，无贸易壁垒，无外汇管制，低关税（进口关税仅有4%），有的甚至无关税。并且鼓励转口贸易的发展，有319亿美元的进口额，其转口贸易约占整个国家贸易份额的三分之一。 （三）、阿联酋的法律环境分析 阿联酋为促进经济的发展，颁布《公司法》、《代理法》和《劳动法》，并且制定了一系列非常优惠的政策，以发展非石油产业和民族工业的发展。 1、积极鼓励外商进行直接投资. 阿联酋为了减少对不可再生资源石油的过度依赖，促进经济的可持续发展，政府出台了一系列的鼓励措施，如在阿联酋内设立的自由贸易区可以设立独资公司，让外国资本持股比例灵活化。 2、优惠的税收政策 阿联酋没有税务局，也不征收公司所得税，个人所得税等国内税费；对外实行非关税壁垒，进口关税很低甚至是无零进口关税。与世界其他国家相比，阿联酋已是税收政策最为优惠的国家之一了。 三、对温州眼镜企业的建议 （一）加强质量和品牌建设 眼镜虽依据品牌、型式及所采用之材料而有所不同，款式也有时尚，古典，运动的不同分类，但阿联酋的消费者比较追求质量和品牌，而温州绝大部分企业属代工生产，缺乏质量和品牌的优势，以低价方式占领阿联酋的中低市场，这显然没有长久的发展优势。 面对市场上各类国际品牌的激烈竞争，要参与国际竞争，温州眼镜必须要建立一支自有品牌产品的队伍，从质量和品牌的本质入手，提高产品的核心竞争力。 （二）充分利用优惠税收政策，做好市场营销 1、对于那些产品质量过硬，在阿联酋有一定知名度的企业，要做好销售渠道建设。 得益于阿联酋几十年的进口、转口贸易，当地的分销渠道已显得相当成熟。温州眼镜可以效仿日本、欧美国家，在迪拜设立分销渠道，授权当地公司销售其产品，如迪拜当地著名的代理分销商Bin Hendi Enterprises。 2、积极参加当地展会，进一步开拓市场 由于阿联酋天气炎热，光照强，夏季尤其7-8月，温度超过摄氏50度，因此国内约60%的人口都戴太阳眼镜。在这里，太阳眼镜成了生活必需品。并且阿联酋制造业不发达，缺少对眼镜产品的生产，其市场需求是非常大且非常稳定的。因此，要想在这个国家分享市场份额，就必须积极参加当地各项展会，如中东（迪拜）春、秋季国际商品交易会；沙迦中国商品交易会（CCFS）等。 如在2011年05月24日-26日间，阿联酋?迪拜国际会展中心举行了2011年第1