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雷诺汽车营销策略报告 目录 雷诺汽车摘要 一：雷诺汽车环境分析…………………………………………………………………1 1.1宏观环境分析……………………………………………………………………1 1.1.1短期市场分析………………………………………………………………1 1.1.2长期市场分析………………………………………………………………2 1.1.3地理环境分析………………………………………………………………2 1.1.4人文环境分析………………………………………………………………2 1.1.5社会文化环境分析…………………………………………………………3 1.2微观环境分析……………………………………………………………………3 1.2.1雷诺自身……………………………………………………………………3 1.2.2企业管理能力………………………………………………………………3 1.2.3供应商………………………………………………………………………4 1.3 SWOT分析……………………………………………………………………… 4 1.3.1优势…………………………………………………………………………4 1.3.2劣势…………………………………………………………………………5 1.3.3外部因素……………………………………………………………………6 1.3.4威胁…………………………………………………………………………6 二：雷诺汽车市场细分与目标市场选择………………………………………………6 2.1市场细分…………………………………………………………………………7 2.2目标市场选择……………………………………………………………………7 2.2.1雷诺目标市场………………………………………………………………8 2.2.2 雷诺现有车型………………………………………………………………8 2.2.3 雷诺竞争车型………………………………………………………………9 三：雷诺汽车产品营销策略……………………………………………………………10 3.1雷诺企业产品组合与策略………………………………………………………10 3.2雷诺产品组合策略………………………………………………………………11 3.3雷诺企业产品生命周期与策略…………………………………………………11 3.4雷诺企业产品品牌与策略………………………………………………………13 四：雷诺汽车定价策略…………………………………………………………………15 4.1雷诺汽车价格走势………………………………………………………………19 4.2应对价格战的策略………………………………………………………………21 4.3价格策略总结分析………………………………………………………………21 五：雷诺汽车促销策略……………………………………………………………… 22 5.1促销目的、及现场活动…………………………………………………………22 5.2活动日程…………………………………………………………………………27 5.3活动经费…………………………………………………………………………29 5.4活动准备及安全工作……………………………………………………………29 5.5车展期间预算效果………………………………………………………………30 摘要 雷诺汽车公司1898年，路易斯·雷诺三兄弟在布洛涅-比扬古创建雷诺公司。它是世界上最悠久的汽 车 公司和世界十大汽车公司之一。 第一次世界大战中生产枪支弹药、飞机和轻型坦克，战后恢复了传统的生产活动，并不断开辟新的领域和部门，加强同其他工业公司的联系，成为当时法国最大的工业企业之一。第二次世界大战期间，为德国法西斯生产武器和军火，1944年9月被法国政府接管，路易·雷诺被惩处。1945年被收归国有，由政府委派董 事长，组成管理机构，并改用现名。从1970年起，公司允许雇员购买公司股票，但最高不能超过25%。此后，公司迅速恢复和发展，逐步实现了经营多样化。目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。雷诺汽车是出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是第一流的。而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。 雷诺[1]公司以创始人路易斯·雷诺（Louis Renault）的姓氏而命名，图形商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示 “雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。 公司历史与世界上许多汽车公