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推广方案 2012年2月 目录 目标客户分析 网站推广方法 兼职人员管理 目标客户分析 目标客户分析 目标客户分析 推广策略 链接交换推广法 也就是友情链接，是最简单，最容易操作的流量获取方法。互相给对方带来一定的流量，既不用花费任何成本，又有助于提高自己网站的曝光。 选择一些目标客户吻合的网站，如B2B网站，展会信网站，行业论坛等，对链接的位置，需要斤斤计较一番，争取拿到明显的曝光率高的好位置。 步骤： 1 在自己的网站开辟友链位置 2 选定想交换链接的网站。 3 发送邮件给对方站长，发出友链邀请。 4 互相确定链接位置并放置链接。 5 定期维护友链情况，如对方是否有放置在约定的位置，对方为自己带来多少流量。 问答类推广 1. 百度知道：/ 2. 搜搜问问：/ 3. 天涯问答：/wenda/ 4. 爱问知识人：/ 5. 搜狗问答：/ 6. 奇虎问答：/ 7. 雅虎知识堂：/ 可以注册几个用户名，用一个帐号自己提出对自己有利的问题，再使用另一个帐号自己回答。 问答类推广举例 网上推广第一阶段-搜索引擎优化（SEO） 指通过优化网站结构、网页代码和内容，使网站对全文搜索引擎友好，从而帮助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最好内容的网页，从而提高网站在搜索结果中的自然排名。 1、尽理使用静态网页 2、完善网页Meta内容 3、设置合适的关键词密度 4、增加网站的内外链接 5、制作网站内容索引文件 论坛推广方法 主要方式 发布相关新闻（借此机会宣传企业和网站） 发布免费文章（其中留下网址） 社区推广策略（选择一些组别，以普通人身份发表带网址的帖子） 步骤： 1 撰写高质量的软文。 2 寻找发布网站 3 确认文章被发布并保留 当然也可以和论坛一起搞一些促销活动，例如XX论坛会员，免费赠送50元酒店现金抵用券。对于券的使用规则可以自己定，这是携程一贯的做饭。 资源合作推广法 两家或更多企业在互利互惠的基础上，交换闲置的资源，产生更多的流量或利润。 可以是广告位的交换，产品的交换，渠道的交换，文章的交换等等。双方都不需要付出大的成本，却可以引入流量，是性价比很高的推广方法。 例1：在一个展会信息网合作，在对方网站开辟一个酒店预定专栏，潜入我们的数据库，客人就可以直接进行预定。由于谈判期和技术开发需要一些时间，而且双方都对合作方有一定的要求，所以适用于比成熟的网站。 例2：用我们网站的广告位，交换另一个网站的广告位，互相给对方增加流量。但一定要是有相关性的内容，否则客人会留下不专业的印象。 微博推广 首先创建我们自己的微博，并每日维护和更新。发布或转载一些目标客户感兴趣的微博等。每天3-5条，每1-2小时一条。保持账户活跃度和粉丝数的增长。 吸引更多的目标客户成为我们的粉丝。筛选条件：男性为主，年龄25-40，关注行业咨询，商务贸易。通过定期举办一些促销，抽奖活动。吸引粉丝，并引导他们到网站注册。 微博推广举例-芒果网 搜索引擎竞价排名 我们要采用该方法，要特别注意避免使用竞争激烈的热门词，而是使用竞争程度小的长尾关键词，这些词价格低，而且转化率较高。 怎么选择合适的关键词，可以借助关键词工具，采用联想法，分类法。如广交会低价酒店，XX展馆附近酒店，300元以内的酒店等等 步骤：1 搜集关键词候选名单，可以和团队一起讨论。 2 搜索每个关键词，确定是否吸引，以及是否还有更符合的关键词。 3 对选出的关键词进行优先级别排列。 电子邮件或短信推广法 电子邮件或短信推广法 方法： 制作一个6-8期的广交会知识刊物。主题可以是行业咨询，参展商介绍，交通信息等等。这类期刊不宜做大篇幅的广告，只需要稍微提及预定酒店可以上网站查询即可。将制作精美的期刊定期发送给我们之前累积的有效电子邮箱。频率不宜过高，2周一次即可。 既然能提供有价值的信息给客人，他们也愿意相信你提供的酒店预订服务。当然也可以适当加入一些优惠，如现在预订，享受XX优惠。 联署计划推广法 也就是我们常说的网站联盟，吸引一些目标客户相似的网站站长，将mytriping的链接放在自己的网站上，当有访客点击这个链接来到天裁秀的网站，我们对点击，浏览，注册，购买等进行跟踪，并且支付一定的佣金给站长。 这是能够快速吸引流量的简单又便捷的方法，几乎所有电商网站都有采用。既可以自己联系站长，也可以通过联盟来做。 步骤： 1开发后台系统，能给各网站设置不同的追踪ID，并且追踪其带来的注册，订单等情况。 2 寻找合适的网站，可以自己找，也可以通过联盟找。如百度网盟，亿起发，黑马等。 3 签署合同，开通追踪代码链接，根据效果结算佣金。(参见赠送合同） 兼