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沁源桶装纯净水营销方案 一、沁源纯净水夏季营销环境分析 我国桶装饮用纯净水行业是食品行业中发展最快的产业之一。 饮用水的品种层出不穷，生态水、纯净水、矿泉水、离子水等在市场中已经占据了一定的地位，饮用水行业的竞争进一步加剧，“水战”也愈演愈烈。 目前在三门峡地区桶装饮用水市场，各种品牌层出不穷，如：富达、三水、甘露、三隆、山泉、世星、绿泉、沁源等。西站地区主要有沁源、绿泉、全家福、富达、绿岛等几个品牌。在三门峡地区以富达、甘露、三隆、世星为第一集团，其它为第二集团；西站地区主要由沁源、绿泉、全家福三分市场。 富达纯净水由三门峡市电业局富达集团生产，主要用户由电业局下属企业和部分相关单位构成，水质基本是达到同行业最高质量标准，价格高，服务好。 三隆纯净水由十一工程局生产，主要用户由下属企业和部分居民用户构成，价格灵活，服务质量居中上层。 甘露纯净水为私人企业生产，主要用户由市区单位和部分居民用户构成，由于属私营企业，价格相对十分灵活，但对居民用户据调查价格很高，（送水8元、自提6元）对单位和大客户价格较低，由于价格灵活，设立直销水点多，送水快捷，目前市场占有率相对很高，但水的质量不高。 世星纯净水为私人企业生产，据调查目前价格最低，送水6元，需求量大还可以协商价格。由于价格灵活，服务快捷，目前市场占有率相对不小。 沁源纯净水目前在三门峡市区设立有两个直销水点，每天平均销售