美导下新店怎样开展培训3.docVIP

新加盟店美导下店工作流程 下店前 与签单业务沟通该店基本情况 加盟几万，已打款几万，承诺过什么（包销？做沙龙？专家坐诊？），需求什么，看重公司的哪一块，可主推什么项目，是否切入过会员制，老板娘性格，专业程度，经营品牌，是否合伙，店内档次，美容师素质，多少固定客源等（业务填一份加盟店档案表给即将下店的美导） 电话联系老板娘 确定下店时间，配产品（所配产品与店家先沟通好，主推三个以内的项目，刮痧板配好，且产品必须在下店前一天发到店里） 告知老板娘需配合事宜（包括：美容师培训期不得休息，提前分析客人的消费意向及金额，预约客人——并将预约的话术教给老板娘） 详细了解美容师：专业，销售，心态，客情关系 确定此次培训的主要内容：哪几个系列产品，几项专 业技术的培训，心态调整 一定要告知老板娘你的强项 并提前在美容师面前宣导你 3.给阿春下定货单（包括宣传品，美容师服） 将下店要用到的培训内容准备好 （包括一张空的新加盟店档案表） 下店后： （一）培训前的准备工作 检查到店产品，并摆放在店内陈列柜最显眼的位置 检查顾客消费意向分析是否完成，已预约顾客的名单及客人大致情况（如消费习惯，是否贪便宜等） 了解店内促销的频率，最近促销的业绩，最能吸引顾客的方案是什么 确定产品在该店推广的价格（是否提价？提价的话应打印出一份漂亮的价目表），事先与老板娘沟通并制定出活动方案