中小型货代公司的利润点.doc

中小型货代公司的利润点 一般类型企业的盈利模式 利润模式 分解项 含义 如何获利 巨型模式 利润复归模式 利用客户的多样性满足其不同的需求 认真研究客户，发现尚未满足的需求，建立新的设计来满足它们。 行业标准模式 在价值链某个部份创造一种价值标准 尽快与新兴的标准联合，或者努力创造下一个标准 价值链模式 价值链分拆模式 由纵向一体化向价值链的专业化发展 专注于断裂后新的价值链的某个环节，并实现对其控制 价值链压缩模式 尽量削减上下游企业对你的控制力 比上下游企业更快提高业绩，鼓励新加入者限制衙门的实力扩张 客户模式 微型分割模式 尽量提供个性化的客户服务 辨认价值最大客户的需求，为它们提供个性化服务 权力转移模式 买方力量逐步强大，供应商利润减少 比客户更集中：进一步细分市场；提高产品的价值；改变客户定义 渠道模式 渠道集中模式 将零散的服务组合成更大的单位 将数量巨大的小规模服务点集中起来从而取得规模效益和改善客户服务 渠道压缩/无中间商模式 压缩中间环节，与消费者的联系更直接 与电子商务公司和物流公司合作，尽可能与客户直接联系 知识模式 从经营到知识模式 从日常经营向出售管理服务模式转变 将经营经验转化为独特的知识然后出售它（例如合同或数据库） 从知识到产品模式 将拥有的知识产品化，并提供知识产品 确认你的专业知识，使之成为易于推销，易于培训的结构产品 组织模式 从金字塔到网络模式 将金字塔形组织结构改变成网络结构 减少组织层次，增加水平沟通和自己与外界的接触 从常规到数字化模式 用数字化来管理企业的信息、沟通、知识等 利用数字化技术解决企业的关键问题，创造与顾客新的交互方式并盈利 第三方物流盈利途径及其支持系统（货代公司盈利途径） 盈利途径名称 基本思路 所需支持系统 集成仓储收入 通过计算机系统将某一企业群体的仓库在网络上连在一起，各企业间的通用零部件互相调配，大幅度降低各企业内部的库存，从节省的仓储费用中实现盈利 专业的物流应用软件和技能化管理系统(ERP) 先进的物流单元化、集装化、通化的技术及设备，如采用标准化的托盘、货架，运用先进的条形码与射频识别技术与设备。 集成运输收入 采用混装运输的办法，把各家供应商的货物依次装在同一辆货车上，实现小批量交货的经济性，从节省的运费中盈利。 专业的物流应用软件和技能化管理系统 先进的物料搬运设备，如必要的叉车、堆垛机等专用工具车； 充分利用空间的容器以及货架装置 增值服务收入 跟踪产品订单、代买卖双方结算货款、进行市场调查与预测、提供采购信息及咨询服务、协助选择与规划物流方案、实施物流教育培训、 专业的物流应用软件和技能化管理系统 流通加工设施 充沛的人才资源 熟悉客户所在行业的经验 综合型第三方物流企业盈利途径及基本思路 盈利途径 基本思路 运输与仓储收入 我国运输与仓储费用占物流总费用的80%以上。应继续争取传统多式联运下的两种收入 物流增值服务收入 以跨国公司为代表的工商企业倾向于将与产品相关的贴标签、装配、改包装等简单的流通加工增值服务委托给专业的物流企业，物流企业可以根据产品特点提供合适的增值服务 管理模式输出 充分利用国有大型企业庞大且分散的闲置物流资源，输出自己成熟的管理模式，提高资源利用效率，从而实现“双赢” 整体方案策划收入 强化自身物流方案的整体策划能力，为目标客户量身定做整套物流服务和整体解决方案 契约收入 寻找合作伙伴，弥补自己物流资源方面的不足，通过结盟的方式利用外部资源为客户提供有效的物流服务 其他收入 利用自身所具有的人才、经验、信息技术等优势承办物流培训班，与软件产商合作为客户开发物流软件，或利用先进的信息系统为客户提供有偿服务 运输型第三方物流企业的盈利模式表 企业类型 主使用模式 辅助适用模式 车船运输企业 物流配送、供应商/分销商合作模式 虚拟经营模式 港站企业 物流中心模式、特许连锁经营模式 不完全纵向一体化、供应商/分销商合作、虚拟经营模式 运输代理企业 不完全纵向一体化、虚拟经营模式 特许连锁经营模式 综合运输企业 供应链合作模式 物流中心、供应商/分销商合作模式 第三方物流企业盈利途径指标说明 盈利途径 定义 利润来源 含义 运输仓储 服务收入 指依靠一些常规的基本物流服务来赢得利润的盈利途径 运输配送 通过从事集装、分配、中转等与运输有关的活动盈利 仓储 给用户提供接运、验收入库和保管等仓储服务并从中盈利 货运代理服务收入 指通过与合作伙伴结成联盟，利用外部资源为客户提供有效的物流服务从而赢得利润 契约收入 利用外部资源为客户