OPPO核心竞争力培训-石峰.ppt

2、您现在作了一段时间OPPO手机以后的感觉： 产品质量很好 产品有独特的卖点 品牌形象好 年轻人比较喜欢 利润空间还可以 市场投入较大 价格保护做的较好 服务还行 窜货少，但是偶尔有发生 机型偏少 价格偏高 3、爱上和主推OPPO的理由 短期看： 1、产品富有差异化，表现力优秀，利润好，质量好，投入大 2、是一个店内赚钱的品牌，对行业来说是个超级新星 长期看： 1、OPPO是最有潜力成为您店内支柱性概念的大品牌 2、OPPO可以是您为之长期付出的品牌 3、OPPO的盈利丰厚、安全而且长久 4、OPPO是真正专注于市场建设的品牌 5、OPPO的品质非常好，工厂建立售后服务中心，销售更无后顾之忧 （OPPO目前的产品综合返修率低于2.8%，全行业最低） 6、是一个店内的第一支柱品牌，对行业来说是一个核心品牌（诺基亚、OPPO、三星） 总结： 1、对于目前的手机行业来讲： OPPO是一个将品牌、利润、产品三者优势结合的最好的一个品牌。 2、要让OPPO成为您的作品，而不是实验品！我想说只要您投入情感去做，努力的做，OPPO必将成为你的最爱！！ 店员销售好OPPO手机的10大理由 产品好 品质好 利润好 品牌形象好 广告投入大 服务好 团队好 市场管理好 售后服务好 有安全感 四、OPPO手机之核心竞争力 企业文化 团队 品牌溢价能力 实力 机制 产品 OPPO的核心竞争力----1、企业文化 我们不是急功近利的公司，本分是我们生意原则，本分是我们企业文化的核心。 企业文化是支持一个企业长久健康的根本。 做正确的事情，而非把事情做正确。 中国手机行业的演变，伴随着太多企业的沉浮 ---文化是关键问题 本分支持我们的企业应该做什么，不该做什么，我们不擅长的不做，弄不懂的不做，我们只专注在我们擅长的领域里。 我们的企业愿景：是做更健康、更长久的公司，而绝非世界500强 OPPO的核心竞争力----2、团队 做的越好，服务越好。我们以专业性和无限激情让彼此共同成长。 我们这群人，拿着当下最先进的武器——OPPO手机 和其他品牌相比就相当于我们用的是AK47自动步枪，别人用的是点三八 步枪 OPPO不能卖好是团队的工作做的好，准备工作做的不充分。 OPPO的核心竞争力---- 3、品牌溢价 不是所有的商标都能被称之为品牌的，好的品牌意味着溢价的能力 耐克 VS 李宁 VS 德尔惠 耐克的成本80元，可以卖到480元，李宁的成本60元可以卖到240 中国现在有一百多个手机商标，但能称作品牌的不超过15个 有品牌溢价能力的不超过5个 品牌溢价的形成来源于产品的风格、形象、文化、内涵、定位 、产品 OPPO这个品牌没有任何污点，我们从一开始就植入了年轻、时尚、可炫耀的、精美的，人性化的因素在产品和品牌里面 OPPO这个品牌从诞生之日起，只做品牌推广广告。 OPPO的核心竞争力---- 3、品牌溢价 OPPO为品牌知名度和美誉度提升所作出的努力： OPPO MP3和MP4两年半央视广告，赞助湖南卫视超级女声 OPPO 我的音乐梦想 全国大学生歌手大赛 OPPO手机 2008年3月起央视、湖南卫视广告 OPPO手机2008年欧洲足球锦标赛央视独家赞助商 OPPO手机2009年湖南卫视跨年音乐会独家冠名赞助商 OPPO手机2008年12月签约NBA，成为中国市场NBA官方市场合作伙伴。 OPPO手机成为湖南卫视09年“快乐大本营”节目冠名赞助商 OPPO手机成为湖南卫视09年“金牌魔术团”节目赞助商 “09年OPPO手机全国大学生三人篮球挑战赛” 几大门户网站合作伙伴 品牌的奠定非一朝一夕之功，没有品牌何谈长久 OPPO的核心竞争力---- 4、实力 实力一：绝对实力 工厂的绝对实力：对OPPO手机的广告投入在近两年的行业里面，有吗？没有！广告投入X亿！ OPPO省级公司，OPPO工厂的股东，步步高公司股东。 我们投一个专区和背板加5节柜台需要2天时间，NOKIA申请一个专区需要45天！而且现在90%以上的品牌都没有。 我们是OPPO品牌经营公司，而非传统手机省包商。 我们的销售系统是一个相对独立的销售链条----我们步调一致，资源投入集中，OPPO是我们的事业，而非生意。 以下是我们的广告合作媒体。 OPPO的核心竞争力---- 4、实力 ①湖南卫视快乐大本营（每周星期六） ②湖南卫视天天向上 ③CCTV-1 黄金剧场 ④CCTV-5