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复星实业合资合作企业2002-2006年规划 简要版 FOSUN 教嘱洋革洋哥委骨沁震刻汤砂秆酶焙拂宵垢后咯超虹吱诅该江畜哇贿殊劫646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 体外诊断 FOSUN 殃朋兼双理膊誊空捆沧点莫诈尖竞失沫迈棕翌死陈敲媚床饼藐爽菏盏馈委646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 目标 销售额：年销售额达到2.5亿元人民币 增长率：年平均增长率25% 市场份额：国内体外诊断市场份额位于同行前列 利润：年利润达到2500万人民币 现金流：达到750万，应收帐款控制在销售额的18%以内 低成本：PCR试剂、显微镜、微生物产品实现行业内总成本领先 市场领先地位：显微镜、PCR、微生物实现市场占有率第一 资本收益率：达到29% FOSUN 一、核酸诊断 叠酥肺崎付屿券闹蛆票糕卿量稍塑泪蛆缸索奋群喂郁墨彰任林账历叼眩持646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 市场 市场大小：30-50亿元人民币 发展速度：过去三年持续保持10%-15%增长率 替代品：个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品 未来发展空间较大的产品：微生物、化学发光、凝血产品、基因诊断、生化、血液分析产品 行业分类：仪器销售占诊断产品的50%-60%；试剂类占40-50%（其中生化产品占30%） 新技术： 放射免疫法由于操作繁琐和环境问题，将被化学发光法所取代 定性PCR将会被基因芯片所代替 酶免法定性测定将会被蛋白芯片所代替 有些传统项目会被发展迅速的快速诊断方法取代（如心梗测定等） UT-PCR技术可能为现行的荧光定量PCR方法提供新的思路 2004年罗氏的PCR专利到期，国内PCR试剂可以轻易地进入海外市场 FOSUN 谍武耶育聚学烽埃恭鹊纪飞捎挝饵估猜剑割过衰株韵瘫忿肘培侧侠部颗雅646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等 顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右 分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员 成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期 研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5年以上工作经验 产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂 财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上 现状 FOSUN 垦邦笼星眼暮钠寞凶夹耙夏贿刽熙墙钢科悯统言姻峨镀绪撵尘掘洼盆西束646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 本企业主要品种与前三位市场领先的同类产品比较 FOSUN 谐膏狰余往弃跃颜幸瓤镑孩拌舵狭县反菱孙二鸣拖褒弄粗笨黎契粘什委优646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 战略与策略 FOSUN 贝柄艾锁血释鼠赶念诧侩铬敢曙君柳峪愈痛库棺铸术葛隶壶翼欧篆臀吗岂646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 目标 每年不小于20%的增长率，2006年销售额达到1.2亿元，净利润3000万元 低成本：毛利率50-55% 市场领导地位：生化产品占5-10% （其中干粉产品占30%以上） 股东价值最大化：资产回报率达到30% FOSUN 二、生化诊断 叔棋追图聊琼卸菇碱烤脱敞枯仲脉古矮进酵冶见梦镐黎允盾鹿喘氏搅画延646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 市场 市场上的生化试剂大致可分为三大类：干粉及片剂、液体双试剂、液体单试剂，新产品要独一无二地占领市场的可能已不复存在。只有开发、生产和引进快速、方便、低价、灵敏的产品才能作为新的增长点 FOSUN 斤嫂癸我将派浙密扯肺快涂俄物桩评瘸匀挞须幼涂好钦迁褥斩惭唇丈厨懦646-复星实业四个事业部2002-2006年规划646-复星实业四个事业部2002-2006年规划 现状 目标市场：二甲及以下医院 现有产品：生化、免疫、血气及电解质、标准品和质控品等系列产品，适用于大部分全自动和半自动生化仪 新引进项目：液体单试剂、特定蛋白、肿瘤标志物、免疫生化产品 经销商：近600家，占销售总额80%的经销商合计有100余家，单体年销售额高的约1