中农ReJean项目分享纪实.pdfVIP

中国农业大学ReJean 项目分享纪实 刘妍彤 哈尔滨商业大学创行团队 问:项目的商业模式是？ 答：我理解的商业模式是 我们的项目怎么赚钱 简单说的话 我们依靠出售手工 艺品的收入 但是不一样的地方是 1. 我们收入的主要部分通过经销商渠道 自己的销售部分仅占到很少的一部分 或是直接采取企业批量定制 2.我们并不希望ReJean 的产品以廉价的形象出现 也不希望product变成依靠公 益卖噱头 所以我们会根据目标客户的特性去做产品定位 3.在价格上目前有两条细分的产品线 一条是价廉的理念推广线 另一条是我们 主营线 价格会高出很多 在国赛展出的产品中 仅单宁小布袋我们在线下销售合 作方的市场价都会高达59 元 4.考虑你的品牌的附加价值 除了项目本身的公益因素（流动妈妈、回收产品、 大学生做公益） 还应该考虑更多 才会有消费者愿意购买 我们主要是通过接各种高大上的活动去推广 ReJean 这个品牌 试图把他塑造成 一个大气清新有质感的品牌形象 这一点上还在努力尝试 5.其实不是很理解阿塞拜疆的项目是怎么做到无成本的回收的 在我们的成本中 回收成本和对受众的培养成本都是占到了非常高的比例 问:为什么不尝试与废旧衣物市场的合作？ 答:相信做旧衣回收项目的 都对旧衣回收后面的黑产业有所了解 这条链我们暂 时不打算接触 然后我们有和数量类似回收市场的慈善机构合作进行回收。我（中 农创行前队长宋芙瑞）曾经在广州调研旧衣物回收情况，差点被打。目前中国工 商总局禁止售卖二手衣物，尤其是牛仔裤。 问:ReJean 的手工艺品包括？ 答：我们的手工品主要以牛仔布料制成的包为主 然后也在开发其他类别的产品 文具 桌子等 问:为什么不成立专门机构实现义卖？ 答：我们并不希望自己的产品是因为公益色彩、义卖色彩而被购买 依靠公益进 行的商业活动 注定很难长久 而且 我们现在也是合法机构啊 进行工商注册 专 门回收牛仔裤 进行产品生产。 商业性对于创行来说 最重要的 就是通过市场机制带来可持续性的改变吧 其实我并不prefer 义卖... 问：请问一下你们牛仔的消毒过程是专门请机构处理吗？ 答：有请 所以说我们觉得回收的成本真的很高 我们一条牛仔裤的清洗成本都可 以高达5-7 元 （问）其实这算便宜了，我们羽绒服清洗要13 元 （答）其实还是量的问题我们有设想过 如果我们一天处理能超过300 条牛仔裤 的话 完全可以投资建厂建立自己的消毒线了 成本会压缩至不到1.5 元 1 问：这种机构的名称 答：福奈特 其实应该还有更合适更便宜的渠道才是 （问）恩，要是你们慢慢扩大规模的话，这也是很可能做到的，现在旧衣物市场 那么大 （插）我们之前有一个类似项目找到的消毒机构是以重量计价的 问：什么机构？ 答：不清楚。不知道你们回收规模有多大，我们学校每半个月都有一次旧衣回收， 回收量也比较可观 答：北京高校人数超过80W，我们会在不同的学校流动进行回收，并不只针对自 己的学校 问：福奈特是洗衣店，能进行消毒吗？安全性方面可靠吗？ 答：可以的，福奈特是有相关执照的 一定意义上说 我们甚至是借用他们的品牌 形象来证明我们的安全性 但是我觉得不能长久 我们也在找其他更合适更便宜 的渠道 问：1.中国人在传统观念里 对二手的东西都比较排斥 凡是有条件的 都愿意花 高一些的价格买一手的东西 而不是买二手的 这个问题如何解决？ 2.说到品牌推广 据我了解 这一环节费用很高 作为学生组织 我们能否承受这 一费用？ 3..如果是品牌推广 那肯定需要网络 电视 平面媒体 但更重要的是我们要有合 法实体店 否则就是传销范畴了 我们如何搞定工商部门 获得合法营业资格？ 答：1.一开始我们在学校和社区进行销售 的确出现了这样的问题 大家都无比嫌 弃 然后告诉我 别说50 块 5 块钱他们都不会买的 所以 目标人群很重要我们 的第一批客户都是对我们的产品和理念极度认可的一批人 同时他们也足够经济 独立 我们发现 我们的第二批客户基本上都是来源于第一批客户的带动 说一下 我们的第一批客户的区间主要在25-40 岁 年收入在20-50W 区间 2.费用还好 我们现在已经拿到了17W 正在接洽种子轮和天使轮投资 3.我们暂时不打算开始自己的实体店 一是品牌还没有打出来不走量 二是成本 对于现在的我们太高 我们现在主要以合作经销商为主 而我们的合作经销商都 是拥有合法营业资格的 （问）和合作经销商利润分成是