七夕节促销活动方案.docVIP

七夕节促销活动方案 （已审批稿） 一、 市场分析 1、 “七夕节”今昔不同： 这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七 夕节”作为诉求，参与的人不会很多。 2、 巧妙时机奥运前： “七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。 3、 盛夏时节，季节性商品畅销： 夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。 4、 我司各店商圈特性： 除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的 话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。 二、 促销目标： 1、 提高来客数。 2、 传播企业形象。 三、 促销时间：7月24日至8月7日，共12天 四、 促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店 五、 促销主题：情定七夕，乐迎奥运 六、 主题商品： ? 七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。 ? 奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“奥运新装备展示区”标题）。 七、 商品、价格、陈列、气氛布置策略 ? DM商品策略： 序号 大纲性指导意见 1 根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析，建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。 2 前几次有缺货现象的商品，在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。 3 本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。 4 主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。 5 以上意见请商品部各位采购主管参考。 ? DM商品价格策略： 序号 大纲性指导意见 1 惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。可做限时抢购。 2 超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主，其它商品为辅。 3 特价：季节性商品为主，其它商品为辅。 4 定价多带“7”字，营造节日氛围。 5 以上意见请各位采购主管参考。 ? DM商品陈列策略： 序号 大纲性指导意见 1 惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。位置：主通道。 2 超低价商品：主通道堆头、端架陈列。 3 特价商品：面架、堆头、端架陈列。 4 主题商品：七夕主题商品陈列在超市入口，用堆头架陈列。奥运主题商品——家电陈列在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。 5 以上意见请门店参考。 ? 节日气氛布置策略： 序号 大纲性指导意见 1 七夕主题商品：超市入口陈列，堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。 2 奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，上空要有奥运主题装饰，可做一个框架悬吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条街，要有装饰。 3 服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟，也可播放奥运主题歌。家电区播放《梁山伯与祝英台》连续剧，《七仙女下凡》电影。 4 各店要装二个机顶盒，一个装在家电区，用背投播放相关影片。一个装在投影机上，晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于7月20日前办妥。 5 以上意见请设计主管和美工参考，并完成具体设计方案。 八、 活动内容： 活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做） 7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。 小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。 抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。 活动二：七七相会，“七喜”临门 8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。 九、 操作说明： 序号 活动项目 操作说明 1 活动一： 1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做） 1、 道具： ? 抽奖箱：要用木质不透明的抽奖箱，抽奖口要用黑色橡皮封装，中间开口，眼睛看不到里面。 ? 乒乓球：用彩色乒乓球，黄色300个，红色1个，共301个。如果没有黄色，用蓝色等也可以。 ? 桌子一张，红布一块，凳子一把，“已兑奖”印章一枚，印泥一盒，《赠品发放登记表》一份，圆珠笔一支。 ? 各店如没有以上道具，请自行申购。由企划部美工或主管负责。 2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。 3、人员配置：抽奖员一人，防损员一人。 4、彩电陈列：放在抽奖处。 5、彩电中奖概率：0.3%。 6、赠品： 新科技14寸彩电，每天一台，送完即止，每店4台，全司共12台，进价220元，共