模块一出口跟单-长沙民政职业技术学院.doc

长沙民政职业技术学院备课纸 首页 第 2 教案 课 题：模块一 出口跟单 项目一 外贸订单与合同审阅：基础知识 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 了解选择合格进口商的准备知识；学习出口贸易磋商的基本方法；掌握商务信函 的基本写法；掌握样品有关知识；了解合同、订单的基本内容和结构 教学重点及难点： 选择进口商；2. 样品；3. 合同、订单的主要内容；4.出口贸易磋商 教学方法及手段： 双语教学；比较分析；分组讨论；案例讨论 学法指导： 结合外贸函电课程共同学习外贸磋商信函的写法，分析外贸订单的基本内容。 教学过程设计： 1. 分析出口磋商信函的基本写法；2. 区别样品；3.分析外贸合同的基本结构和 内容；4. 以项目为导向引领学生审核订单，签订合同。 创新点： 案例教学法 课后小结： 本课内容为订单成立的基本前提条件，为跟单员的后续工作任务埋下伏笔，应重 点对待。 作业布置： 模块一 出口跟单 项目一 审核出口订单与合同：基础知识 学习与考证要点 建立贸易业务信函的主要内容 交易磋商的主要交易条件 交易磋商的主要环节及其内容 构成有效发盘和接受的基本条件 销售合同书的主要内容 合同成立的有效条件 业务背景：一个优秀跟单员，不仅要掌握外贸跟单工作的程序、内容、方法和要求，而且还需要了解对外贸易合同洽谈和订立的一般程序，明确其各个环节的主要内容。为此，圆圆小姐跟随一位资深业务员参与T恤衫出口交易磋商和贸易合同的签订过程。 建立贸易业务关系 一、建立贸易业务信函的内容 （1）表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系； （2）介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点； （3）阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱。 二、建立贸易业务信函实例 圆圆小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函。 Dear Sir, We are glad to know from Alibaba that you are interested in 100% cotton colour weave T-shirt. So we would like to take this opportunity to see if there’s any possibility to do business with you. Since there are more than 100 items for your choice, we would like to attach four pictures of our newest products: TM111, TM222, TM333, TM444 for your reference. Thank you very much for your kind attention to the above and look forward to your inquiries. Yours truly, YUANYUAN IMPORTEXPORT CORPORATION YUANYUAN Mar. 5, 2007 点评： 要将公司的优势产品和特点予以介绍，增强吸引力。 语气要诚恳，语句要正确，提升诚信度。 相关资料和图片可用附件发送。 出口交易磋商 一、交易磋商的基本程序 1．询盘 询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘是不定向发布自己的购买（或出售）意向，其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 2．发盘 发盘是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。 3．还盘 还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见。 从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 4．接受 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 构成一项有效的接受，必须具备四个条件： （1）接受必须由受盘人做出； （2）接受必须表示出来； （3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人； （4）接受必须与发盘相符。 二、出口交易磋商实例 1. 日本高田商社询盘 Mr. Yuanyuan, We