市场营销学个人作业-目标营销战略实践.docx

【案例分析】目标营销战略目的：运用所学的目标市场相关理论，解决所面临的实际市场营销问题，培养同学们的目标市场选择的能力。内容：针对所学的电子商务这个专业，每个同学选择一个你喜欢的，有竞争优势的行业，运用互联网思维，即以互联网的方式进入。进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。我选择以进口文具、文化用品这个行业来进入市场，主营业务有笔类书写纸张本册花边带▏修饰带▏和纸专区配套周边橡皮章专区中性笔▏走珠笔▏水笔背胶笔记本▏螺旋记事本▏封册花边带▏修饰带保密印章▏乱码章▏美纹章橡皮章新手材料包多功能笔▏复合笔▏多色芯中性笔活页本▏活页替芯▏活页配件日本和纸胶带笔袋▏笔筒▏文具盒雕刻刀具圆珠笔▏油性笔▏啫喱笔2015日记本▏手帐本国产和纸胶带橡皮擦▏修正带▏修正液▏修正笔转印硫酸纸钢笔▏墨水▏上墨器▏墨胆极窄和纸胶带点状胶带▏固体胶棒▏普通胶带雕刻图纸自动铅笔▏绘图铅笔▏铅芯单词卡▏报事贴▏便签本15mm宽和纸胶带尺子▏圆规▏朱肉印台▏垫板橡皮砖可擦笔▏磨磨擦笔资料册▏文件夹▏记账本30mm宽和纸胶带火漆▏封蜡橡皮章专用印台毛笔▏美文字笔信纸▏信封▏图画本超宽和纸胶带剪刀▏美工刀▏订书机▏起钉器彩色铅笔▏水溶铅笔▏蜡笔▏套装礼盒分装▏分装板卷笔刀▏铅笔保护笔套荧光笔▏记号笔▏白板笔和纸胶带套装强力粘钩▏磁力挂钩笔壳▏替换笔芯▏铅芯▏墨胆▏零件我的主营产品偏重于中高档顾客，以一些认为国产文具不好用，愿意花大价钱买方便又好用的进口文具的公司职员、教师或学生以及文具控胶带控为主。市场细分地理变量：（1）地理区域：沿海或中部发达地区人口变量：（1）年龄:10-20岁的青少年，20-30岁的喜好文具、花样胶带的学生以及白领；(2)性别：女性为主（3）收入：收入中上（4）社会阶层：来自中产阶级心理变量：（1）生活方式：不需为生计烦恼，每个月有一定的零花钱用来投入文具的消费；（2）性格特征：容易受到美貌的诱惑；有一定的收集欲望；（3）消费情况；冲动消费，会一次性购买大量的和纸胶带，同时还会收集节日限量款（4）个人偏好：崇尚偏爱日韩美貌的文具，喜欢各种可爱漂亮的小物件行为变量：（1）购买时机：新学期可以乘机推出大量的优惠活动以及上新（2）购买频率较高（3）使用情况：较经常使用，一般每天都会使用（4）品牌忠诚度：动摇的忠诚者市场营销环境分析——市场营销宏观环境：人口环境：1.人口爆炸性增长 2.家庭结构发生变化，多为三口之家，4-2-1模式，所以孩子学习需要的文具只要是在家长的购买力承受范围之内，一般都会愿意购买。3.家庭观念发生变化：一切以孩子为主，所以文具就有了发展的空间经济环境：1.消费者收入的变化：消费者的收入在不断地提高 2.消费者支出模式的变化：消费者更愿意在非食品类上支出以满足个人更高层次的精神需求自然环境：1.地理位置的选择与利用：店铺所在地为上海，快递行业发达，能够及时 把货物送达全国的顾客手中，还能满足“江浙沪包邮的需求”科学技术环境：1.产品：文具市场的产品更新换代也十分迅速，这需要我们卖家具 十分敏锐的触觉来不断上新，寻求新科技来源 2.价格：顾客在网站上输入关键字一搜索就能知晓该产品的不同价格， 所以我们产品的定价不能够定得太高，而且要不定时有优惠活动推出这样才能吸引住顾客的脚步 3.渠道：电子商务现如今更趋向于移动电子商务模式，所以店铺要多出几款带有“手机专享价格”优惠的产品 4.促销：多参加双11双12等等的购物节活动以及举办各种促销活动比如上新当天打九折，淘金币抵现金活动政治法律环境：税率对进口文具的定价有重大影响社会文化环境：1.教育水平：人们的受教育程度越来越高，对文具的要求也越来越高， 故进口文具就有了市场 2.价值观念：产品的受众对象更多的是求新求变的青少年，和求质量求好用的青年，所以我们应该更多地重点强调文具的新颖和奇特以及使用的舒适度 3.消费习俗：通过细腻、美丽的众多宝贝详情宝贝图片来吸引消费者进行冲动购物 4.宗教信仰：不限，可以针对不同的信仰推出不同的和纸胶带花色来吸引顾客 5.亚文化群:进口文具主要针对的是喜好美丽图案的文具控们和用胶带装饰、用书写流畅、色泽艳丽、经久耐用的进口文具来书写手账的手账控和日记爱好者们。——市场营销中观环境:五力分析图：——目标市场选择模式：选择性专业化——市场定位的类型：避强定位市场营销