第四章创业的策略.pptVIP

第四章 創業的策略 本章大綱 4.1 創業與策略 4.2 市場進入策略 4.3 資源基礎策略 4.4 策略與產業環境 4.5 評估創業策略與機會 4.6 總結 創業與策略 創業與策略之間有何相關之處？主要是歸納自策略管理的文獻。可將「策略」定義為「型塑新事業的內部資源配置與部署，並且指引資源與環境密切結合的決策型態」。這個定義具有兩種主要意涵：第一種意涵是「決策的型態」，指的是「策略形成」與「策略執行」等兩種型態。策略形成包括規劃與分析；而策略執行是指策略的各項活動之執行與評估。第二種意涵是指創業家必須同時考量內部與外部因素，內部因素為企業的資源與能力，而外部因素則諸如市場環境等。 市場進入策略(1/3) 主要進入策略 開發新產品或服務：以開發新產品或服務的方式進入市場，將會是一種有力的競爭手段。 採取平行競爭：平行競爭就是「跟隨者」策略，也就是將「競爭性複製」行為引入市中。 特許加盟：特許加盟是將已被印證過的配方或方法視為是成功的經營模式，並加以延伸推廣。簡單地說，授權者就是販賣經營模式的人。 市場進入策略(2/3) 次要進入策略 開發潛藏動能：有時候創業家早已擁有預示新事業機會的市場與產品訊息，這種訊息扮演著促成新事業開發的動力。創業家可經由四種方式來利用這種現有市場中的潛藏動能，分別為：地理位置移轉、填補供應短缺、開發未充分利用的資源、創新或改進配銷通路。 顧客支持：一般而言，顧客可以經由兩種方式對新創企業產生鼓舞作用。第一，以顧客契約保證新事業初期的營收，並協助新創企業立足於市場。第二，有時擁有大量採購需求的顧客會鼓勵創業家成為第二供應來源。 表4-1 主要進入策略與次要進入策略 市場進入策略(3/3) 母公司贊助 授權與合資等兩種方式需要維持與母公司的密切關係。 市場讓與和衍生公司等兩種方式則是選擇性地與母公司維持關係。 政府贊助 直接協助 有利的採購 規定改變 表4-2 資源基礎論下知識資產的分類 資源基礎策略(1/4) 競租策略 競租（又可稱為尋租）是一種利用資源優勢來獲取利益的經營策略，一般可區分為四種類型： 李嘉圖租 獨占租 創業租 準租 資源基礎策略(2/4) 隔絕機制的形式 新創企業如果在市場上獲利豐厚，就必須預期競爭者的進。因此，如何保護市場利益，就成為能否持續獲利的關鍵。設計隔絕機制就是為了保障持續獲利的能力而製造進入障礙，排除競爭者對於獲利的威脅。隔絕機制有許多的形式，其中最常見的就是智慧財產權。 首動優勢的來源 常見到的首動優勢就是技術領先創新，亦即企業在市場上扮演著技術領導者的角色。 資源基礎策略(3/4) 成長策略 一般而言，企業會朝向尚未充分利用的資源方向成長，或是朝向他們的專業領域成長。企業成長速度是一種階層型的函數，而非平滑的線性成長路徑。原因為資源通常是以不連續的增量方式被使用，而企業成長受到資源使用的限制。 資源基礎策略(4/4) 品質策略 品質一向被經理人視為持續競爭優勢的主要來源。世界各國均將國家品質獎視為企業的最高榮譽，得獎廠商的過程管理模式也被大家視為推動全面品質管理的學習標竿。TQM等同於追求卓越的內部管理與高度顧客滿意，因此成為企業創造競爭優勢的最大利器。 TQM的精神與內涵 持續改善 標竿學習 品質循環 供應管理 策略與產業環境(1/4) 新生期產業 新生期產業是由一些利用新科技、新市場，或是總體宏觀環境變遷而發起的新生廠商網絡所組成。新生期產業面對著高度不確定性與快速改變的環境，但加入市場的新創企業數量很多，可謂是創業精神最旺盛的一個階段。 新生期產業的廠商與創業家可以經由洞察力與創造力，來創新或重組整個產業；創新策略也可以創造出先前不曾存在的顧客。但是他們究竟是如何創造顧客價值呢？經由創造效用、經由創造價值、經由改變價值鏈。 圖 4-1 產業生命週期曲線圖 策略與產業環境(2/4) 成長期產業 成長期產業的不確定因素雖然降低了，但也呈現一些與新生期產業不一樣的特徵，包括：資源不足的現象、顧客偏好與價值改變，以及競爭淘汰的壓力。這一時期會有一些廠商因為競爭力不足而退出市場，雖然無法準確地預測競爭淘汰發生的時間，但新創企業仍然需要預先為因應這樣的挑戰而準備。 策略與產業環境(3/4) 成熟期產業 在成熟期產業中，仍會有新創企業的出現。這些創業家認為並沒有所謂的成熟期產業，而只有步入成熟期的企業。 成熟期產業的市場不再成長，且創新幅度減緩，則是不爭的事實。規模經濟是成熟期產業競爭成功的關鍵因素，因此將出現生產集中的現象，由少數大廠掌握過半的產能。 衰退期產業 衰退期產業的特徵是市場規模與銷售總額的逐漸萎縮，這時開始有一些廠商主動退出市場。造成產業衰退的最主要原因是：技術替代、顧客偏好改變，以及人口統計的變遷等。 表4-3 企業業務委外的代表性例子 策略與產業環境(4/4)