中国西安电信广场整合推广报告（P69）.pptVIP

1、对电信大厦进行准确定位，从而形成最大差异化。 2、在与竞争对手形成最大差异化的基础上，进行有效的整合传播，实现电信大厦的价值最大化、利润最大化。 雄起西北第一关意味着什么？ 第一步、完善各项导示系统 建立“天下”的应用形象 建立外部环境的视觉导示 建立租赁处的视觉形象 建立机场沿线、户外广告的导示系统 我们的代理商具备丰富的经验，建议召集下游三级市场中介公司举行联 谊酒会，时间宜在11月中旬左右 主题：天下，与西北同步 目的：透过该主题传达“天下”区域化的形象，增强下游代理的信心 受众：三级市场小中介公司 时间：待定 地点：待定 现场：展板、宣传物料、礼品等 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水会等，预估20000元左右 其它：目前状况欠佳，可否考虑增加他们的回报以加大刺激力度 　　除此之外，还有没有其它思路？能不能直接面向潜在客源举办有针对性的活动呢？如果可行，那又具体针对哪一类客源? 主题：天下，樱花茶道会 目的：这是针对日本客源举办的活动。 　　 透过该主题传达“天下”是日本公司的在西安最具亲和力的家。 （邀请已承租 的日本客人，增强说服力） 时间：待定。 地点：待定。 现场：展板、宣传物料、樱花、礼品、及其它。 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水、场地租金、司仪、翻译人工等， 预估30000－50000元左右。 其它：可在大堂处制作富士山的微缩模型。 主题：天下第一关联谊酒会 　　　 邀请代理行、已租住的业主、已到访的客户、新闻媒体等 举办联谊酒会。 目的：扩大宣传、广交新朋、联络感情、促进租赁 时间：待定 地点： 酒店 现场： 展板、宣传物料、礼品、及其它。 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水、场地租金、司仪人工等， 预估30000－50000元左右。 做活动当然能扩大影响，但如何将这种影响的分贝加到最大？ 离不开媒体的配合： 新闻报道 软文炒作 硬广支持 集中资源 （三）、政府资源 ①??? 省政府相关部门领导； ②??? 市政府相关部门领导； ③??? 西高新管委会相关部门领导； （四）、行业资源 ①??? 中国电信有关权威人士； ②??? 信息通讯产业知名公司CEO代表； ③??? 有关专家等； （五）、媒体资源 ①??? 本地媒体； ②??? 专业媒体； ③??? 全国性权威媒体； （六）、其他平台性媒体； ①??? 如深圳高交会形式的高规格专业展会； ②??? 权威媒体组织的论坛等活动； ③??? 本地组织的各种专业性强的论坛、展会； ? ? 天下第一关第一阶段传播主线 第一阶段：进驻招商和形象规划 传播主题：寻找天下第一关（2003年10月至11月底） 传播目的： 造势，说明“天下第一关”是什么,在西安CBD迅速建立传播口碑和打开知名度。 搜集摸排西安本地目标客户清单，如业务关联、现办公地点、租金、初步意向等； 搜集本地及全国范围内金融机构情况和最新动态； 搜集全国范围内信息通讯行业主流公司情况和最新动态 天下第一关第一阶段传播示例 引爆2003年西安地产最大悬念。 天下第一关登陆西安。 中国当代精英的CBD趋势在天下第一关的实现与解读。 衡量一个企业的成功，只需第一关的一角. 天下第一关,你看了吗? 天下第一关第二阶段传播主线 第二阶段 （2003年12月至2004年春节前） 传播主题：发现天下第一关。 传播目的： 全面展示项目形象和深入挖掘项目卖点，突出鲜明特质，唤起目标群注意力及购买欲望，锁定大客户和准客户。 架接全国（包括港、澳、台）范围内相关平台，并制定针对性招商策略与本案进行架接； 搭建本案推广平台并与相关政府部门、行业权威组织、相关名人联合组织系列高规格、针对性活动，拉近与目标客户距离； 第三阶段：2004年春节——项目入驻（2004年5月） 传播主题：雄霸天下第一关。 传播目的： 对前期积累之有意向目标客户展开诱导式交互式宣传攻势； 有选择性的在相关媒体上发布形象广告，包括已下定入驻之号召力的主流公司； 通过样板间、楼前广场等进行实物展示； 物业公司提前介入并参与前期全面管理，并展示物业管理品质； 论坛内容： A、财富前沿：新世纪· 新西安· 新机遇 B、 财富聚集：电信第一关的意义 C、财富人生：名企老板的创业历程 D、财富话题：现代企业管理与发展 活动意义： 强强联合 以点带面 双度合一 投其（企业）所好，互相宣传：财富航母+财富战机。