员工服务意识培训.pptVIP

声音技巧 1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、有感情； 3、热诚的态度。 * 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起对方的反感。 * * 倾听的技巧 1．站在对方的立场，仔细地倾听 2．把握对方表达的重点 3．确认自己所理解的是否就是对方所讲的 4．用诚恳、专注的态度倾听对方的话语 5．不要打断对方 6．肯定对方的谈话价值 7．配合表情和恰当的肢体语言 8．避免虚假的反应 * 复述的技巧 1．复述事实 2．复述情感 如何接听电话 在铃响三声之内拿起电话。 在电话中始终保持愉悦的口气。 问候来电者— “你好！” 自报姓名 直线电话：你好，我是XXX。 公司电话：你好，XXX公司。 部门电话：你好，XXX部门，我是XXX。 询问客户是否需要帮助 — 我能为您做些什么吗？ 询问对方的名字并尽可能用打电话的人的名字，这样有助于建立友善的关系。 话在讲了一段时间以后，应把重点挑出述说一下。 * 如何让客户等候 询问客户是否可以等候。 告诉客户让他们等候的