13 太白酒2002年全国推广营销企划案.ppt

农村市场推广方案 内 容 一、推广目标 二、推广策略 1、策略概要 2、区域市场策略 3、推广阶段划分 4、媒介选择与组合 三、分阶段执行方案 一、推广目标 1、扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费，配合实现全年销售目标，缓解市场压力。 2、针对已开发市场，注重维护品牌及提升品牌形象，稳定市场份额，继续挖掘销售潜力，3、针对潜在开发市场，扩大品牌认知范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场。 4、在潜在开发市场，加强销售代理商对太白的信心，从而减轻终端阻力 二、推广策略 ?2、区域市场策略 市场的优先安排次序，结合各地消费能力以及太白的铺货和销售情况而定： 一级市场：市级周边市场 二级市场：县级周边市场已开发计划开发。（待定） 3、推广阶段划分 配合农闲、农忙的季节变化安排。 ?4、媒介选择与组合 大众媒体与小众媒体整合使用，强调范围同时强调传播力度。 l?具体媒体选择 大众媒体——电视：周边市级无线电视台、县级有线电视台，例如安康电视台、紫阳县有线台 小众媒体——户外广告：墙标、条幅、POP、招贴、挂旗、店堂牌、礼品烟灰缸（酒店用） 例如在安康地区可以选择有线或无线电视覆盖整体安康，同时选择布幅或招贴、店堂牌、挂旗在终端地区布置悬挂。配合以出租车贴进行流动性即兴宣传。在安康县级地区可选择墙体及招贴、挂旗与县级有线台配合。烘势整体气氛 三、分阶段执行方案? 婚宴市场推广方案 一、对婚礼程序的解析 前期准备 结婚登记 （民政机关） 购物 （各商业点） 婚照 （婚纱影楼） 婚庆 （汽车租凭公司或朋友帮忙 婚宴承办 （酒店） 新房布置 一、对婚礼程序的解析 婚礼 化妆 （婚礼影楼） 花车装饰 （花店） 酒店布置 （酒店） 录像 司仪 二、我们所要做的 经过分析与讨论，我们决定在婚礼程序过程中挑选二种执行力较强的方式作为本次活动的主题，借五一期间，婚宴的喜庆，提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。 三、活动方式 方式一 主题：“五一“好酒送佳人 时间：2001年5月1日－3日 内容：凡在5月1－3日期间举行婚宴的新人，在太白集团当地的分公司或指定销售地点购买婚宴用酒时，太白人将以2001年最新奉献“太白老窖新一代”特价供应，并举行买二赠一活动。 三、活动方式 方式二 主题：久结同心，贺新人 时间：2002年5月1日－3日等 内容：凡在5月1－3日等期间举行婚宴的新人凭结婚证，在太白集团指定销处购买太白老窖新一代36瓶以上均可获赠“花车卡”一张，凭花车单可在指定花店免费进行“豪华扎车”一次 建议：东西南北各定扎车点 四、媒介配合 活动告之一 4月23日－5月3日，在当地收视率较高的二家电视媒体进行交叉刊播、品牌广告，做为高空支持，以 游飞文案告之活动，力求广泛告之。 游飞字幕：太白集团为祝贺即将在五一举行婚礼的对对新人，特举办五一好酒“送佳人“活动，真心的希望他们白头偕老，百年好合，咨询电话：XXXXXX 四、媒介配合 电视字幕：在新的世纪里，太白集团为庆贺即将在五一举办婚礼的新人们，特举行五一好酒送佳人活动，借以助兴 4月23日选择当地较有影响力的报纸进行一期活动详情告之报版,我们最主要的策略是广泛告之，因为报纸可以最有效的传达这些概念，所以我们选择报纸作为活动告之的重要窗口。 建议：1／8版，套红设计稿，以保障传播效果 活动补充： 以上两种活动方式只可任选一种. 凡享受以上活动的新人还可获得太白集团最真挚的祝福。 祝福语及新人姓名将在5月10日在当地有影响力的报纸刊登。 太白通路终端运作计划 目前的市场环境来看，终端进一步建设是必须的，得终端者得市场，惟有零售点的销售才是真正的销售，惟有来自终端的市场信息才是最有效的信息。怎样才能在这个已炙手可热的终端市场中获取我们的预定目标？我们认为这重在一个“细”字，只有清晰的策略，经常的沟通，完美的服务，才是获胜终端的利刃，才能从众多的竞争者中脱颖而出。 把通路做得更细，精耕细作之下，必有良田，以下是具体方案： 第一阶段的关键是业务工作的准确、及时、到 位，对业务人员有三点要求：岗前监督、岗后 检查、加强沟通、及时反馈信息，实战步骤如 下： （一）通路精耕的第一阶段 （一）通路精耕的第一阶段