创业大赛商业计划书格式参考-厦门市科学技术局.ppt

* * * * 厦门市科技局指导 更多 微博 @流行券 交流 福建点石网络科技有限公司 创业大赛 商业计划书格式参考 2012-09 一、风险投资青睐什么样的公司? 商业计划书写给谁看？ 五年十倍变现退出 五年：基金的期限一般是5+2 十倍：每年60% 变现：并购或者上市 回报要求： 投资门槛： 年收入2－3亿元，利润3－4千万元 5年目标 可复制性 高速成长性 看商业计划书的人如何考虑的？ 投资的关键因素： 目标市场 管理团队 商业模式 钱 非常重要 次等重要 可以影响 无法影响 目标市场： 目标市场规模大于10亿元 行业领先公司约能占到行业规模的20%－30% 快速成长的市场 看商业计划书的人如何考虑的？ 管理团队： 多元化 有一个核心 创业者精神 看商业计划书的人如何考虑的？ 商业模式： 定义：公司是怎么赚钱的？ 客户群 营销策略 资源配置 商业模式的壁垒 简单商业模式和复杂商业模式 商业计划书本质——用承诺换取投资人的支票 商业计划书从本质上讲，是风险投资商用投资的支票换来的企业创始人对投资商投资本企业达成的一个承诺。 公司在投资之后会做什么业务，今年收入多少，明年利润多少，占有什么样的市场，什么时候能做到多大，等等，都会体现在商业计划书中。另外，商业计划书不是一个简单的计划，它应该是一个指导企业运行的管理工具。 一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意和想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它是争取与投资上面谈机会的一块“敲门砖”。 商业计划书要写些什么内容 商业计划书要能做到：清晰介绍公司的基本情况，描绘出了公司的宏伟前景，最终引起了投资人的兴趣，想更进一步了解你和你的公司。这就是一份成功商业计划书的标志。 最关键的三点一定要写清楚： 企业为客户创造什么价值？ 项目为投资人带来什么回报？ 你怎么做到这些？ 商业计划书要写多长？ PPT版本：20-30页左右 Word：正文20-30页，摘要2-3页 写商业计划书的注意点 对赌：对自己吹的牛皮负责 技术最核心的部分不要写在商业计划书中 总体纲要 产品和服务 市场机会有多大 竞争对手和市场格局 营销策略 商业模式 收入和财务预测 团队、团队、团队 融资规模与使用 项目风险与规避 要素一：总体纲要 第一部分是计划书的总体纲要（这页最后写），就是用几句话来进行项目总结。一页就好，但是一定要说得清楚明白。 总体纲要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。 要素二：产品和服务 第二部分要开宗明义，写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。 很多产品不只解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点和优势。具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。 复杂、笼统和虚幻，是不少计划书存在的普遍问题。其中，大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的溢美之词。对于投资商来说，这不仅是无用的，而且让人反感。 要素三：市场机会多大 市场是投资人最关心的问题。通俗的说，就是客户愿意为这些产品和服务付多少钱。专业的说法就是，市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大，对于市场规模10亿元以下的项目，投资商一般不会投资。 风险投资商的想法是这样的： 对于一个“有用”的 产品来说，即便今天无法挣钱，未来找到更多有商业经验的人来策划如何挣钱并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用，这也是市场分析可以多写一点的原因。 要素四：竞争对手和市场格局 明确你的竞争对手是谁，并对他们进行分析。你是否研究过你的竞争对手，分析过相互之间的优劣势，决定了创业的环境和成长的可能性，这是预测创业能否取得成功的重要指标。 对于风险投资人来说，没有竞争对手的公司只有两层含义： 市场太小，没人有兴趣进入 创业者要么是对市场完全不了解，所以看不见竞争对手，要么就是目光短浅，看不到潜在的竞争对手 要素四：竞争对手和市场格局 在分析下面两类市场的时候要小心 市场里有一两个垄断性领导企业，而你不是先行者 市场倒是很大，但是是一个有几千家小公司共同存在的市场，一个大的领先者都没有。——这也是投资人特别谨慎考虑投资的市场。 要素五：营销策略 第五部分要