创业计划书的基本格式.ppt

1、选择项目的理由：要求非常清晰地用标号有条理的写出来。 2、选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符合项目的市场要求的角度来写。 3、市场调查的基本情况：主要叙述你的经营场地的周边概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。 4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下，想的越周到越好。 5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。 6、产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和基本情况。 （六）市场营销策略 营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的应急对策等。 在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专门负责销售,主要适用哪些促销工具，以及促销目标的实现和具体经费的支出等。 （七）生产计划 尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投资者。主要的内容包括： (1) 企业现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂房、设备情况。 (2) 质量控制和改进能力。 (3) 新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设备及其成本。 (4) 现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产作业计划的编制。 (5) 物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源的需求量。 (6) 劳动力和雇员的有关情况。 （八）财务分析与预测 这部分包括公司过去若干年的财务状况分析，今后三年的发展预测，以及详细的投资计划。 (1) 过去三年的财务状况，包括过去三年的现金流量表、资产负债表、以及损益表和每年度的财务总结报告书。如果公司刚刚成立，应该讲述创业者对财务管理重要性的认识。 (2) 今后三年的发展预测。主要是明确说明财务预测的依据、前提假设和预测方法，然后给出公司未来三年预计的资产负债表、损益表以及现金流量表。 （九）融资计划 融资计划主要是根据企业的经营计划提出企业资金需求数量、融资的方式、工具，投资者的权益、财务收益及其资金安全保证，投资退出方式等，它是资金供求双方共同合作前景的计划分析。 融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债券，还是以出售普通股、优先股的形式筹集？ （十）风险分析 这部分内容主要是向投资者分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何种措施来降低或防范风险、增加收益等。 风险因素分析：最好逐条写出。 风险防范对应措施： （十一）附件和备查资料 附件主要是对创业计划书中涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企业(项目)证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用证明、公司及其产品的介绍、宣传等资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表、专业术语说明等。它与创业计划书主体部分一起装订成册。 编制创业计划书的注意事项 尽量精练，突出重点 换位思考 以充分的调查、数据、信息为基础 实事求是，适度包装 不过分拘泥于格式 实训项目 针对你选定项目，撰写一份创业计划书。 创业计划书样例 教学内容 案例导入 创业计划书的意义和作用 创业计划书的基本格式 创业计划书的内容与要点 实训项目与练习 案例3-1 张华的创业计划 张华原毕业于某名牌大学，经过多年的业余研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是张华便辞去原来的工作，准备自己创业。但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、实验试验材料了。 无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。 这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的