金牌导购员八大销售技巧-FAB.pptVIP

5） 三步成交法 介绍 征得 提出 成功 产品 顾客 成交 一个 认同 要求 失败 优点 6） 推荐一物法： 导购员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次触摸的商品、顾客特别注意的商品、顾客多次提到的商品，就向顾客大力推荐这种商品。 7） 消去法： 导购员从候补的商品中，排除不符合顾客喜爱的商品，间接促使顾客下决心 8） 动作诉求法： 这是用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心。 9）感性诉求法： 导购员使用感人的语言的方法使顾客下定购买决心。 10）最后机会成交法： 导购员告诉顾客存货不多，要不买就可能以后买不到了，或是不能再以这种优惠条件买到了。 五、培养关联商品的销售意识 关联式销售就是扩大销售本公司产品 关联式销售的方法： 1）建议顾客购买与第一次购买相关的商品 2）建议顾客购买能保护所购商品经久耐用、发挥功能、保证其不受损失、或保证其结果的辅助产品 3）建议顾客购买足够量的产品 导购员应注意： 1）对本公司的每一种产品都要了解，并抱有绝对的信心 2）应当用本