高校推广方案.pptVIP

2012昊昕校园营销推广可行性分析方案 目 录 一、前 言 （一）为什么要做校园推广 1.庞大的在校大学生 2.极具潜力的消费市场 市场规模大 广东拥有高校院校上百所，在校大学生约150万人。一个校区少则3000余人，多达数万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达75个亿。 对品牌建设的影响 有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有流动性。广州作为全国三大高校密集地之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以40万人的速度在不断更新。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。 （二）企业与大学生的特点 （三）校园推广能给我们带来什么 据广东某高校近期针对大学生手机使用情况调查报告显示，智能手机使用覆盖率越来越广，手机配件开发也根据手机型号、品牌以及市场需求层出不穷。 ●系统方面 统计数据显示，2011年中国大学生智能手机市场上，系统智能机型如日中天，继2011年用户关注度突破四成之后，塞班系统产品关注比例高出15.7个百分点，但安卓领先优势呈持续扩大之势。在苹果iPhone44S的提携作用下，苹果系统产品关注比例达到9.2%，较去年有所增长。微软Windows Phone7及黑莓系统产品关注比例相对稳定。 ●品牌方面 苹果受关注程度走高，HTC和三星领跑第三阵营，索尼爱立信等品牌关注比例分布在5%-10%之间，黑莓、LG、联想关注比例分布在2%-3%之间。其他品牌关注比例均在2%以下。 2.大学生对手机配件的需求分析 （二）其他数码产品的需求分析 iPadA等平板电脑：校园内，拥有率逐渐提升，用途需求依次为：游戏、看视频/听音乐、学习。 手机防尘套：与手机挂链角逐的手机美容装饰品，因其美观性逐渐在校园流行起来。 U盘：几乎人手一个，吸引学生购买该产品的因素占比依次是：容量、外观、传输速度、品牌。 蓝牙键盘：接触不多，有推广空间。 蓝牙耳机：用的人不多，都觉得是商务人士采用的。因此有线耳塞、手机防尘套很有市场。 （一）业务定位 （二）建立独特的销售模式 详见： 广州市昊昕进出口贸易高校推广方案.doc 谢 谢！ * 制作人：邱康保 二、产品需求分析 一、前 言 三、高校营销推广方向 四、营销方案 ? 随着大学扩招的推进，每间大学在校人数都达到上万，在广东已经成为是一个庞大的消费群体。 ◆追求利润 ◆占据消费市场理想的份额 ◆壮大自身品牌 ◆取得长远利益 企 业 ◆极富个性 ◆追求时尚、新颖 ◆对品牌处于培养初期 ◆未来消费的主力军 学 生 ★即时的消费 ★潜在的消费 ★品牌的推广 ★消费的主流 ●时刻关注 ●幻想生活 ●偶然邂逅 ●贴近生活 ●如影随形 ●实践生活 认知 购买 喜欢 二、产品需求分析 （一）手机及配件需求分析 1.品牌分析 诺基亚 索爱 其他 三星 iPhone 联想 HTC 从此图表看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星、联想、索爱等品牌。HTC和iPhone也逐渐占领主导地位。因此，应该多关注这几类品牌的手机配件。 购买 途径 购买 标准 购买 动机 购买 价位 70%是通过商店进行购 20%通过网购 剩余10%其他途径 60%要求美观性和实用性； 15%要求美观性和价位； 20%要求既要美观性也要实用性还要低价位； 5%其他 在进行购买手机后都有贴膜，装保护壳的 需要，而且会根据自己阶段性的喜好及时 更换外壳。 20-50元，75% 50-100元，21% 100元以上，4% 三、高校营销推广方向 主要 业务 1 2 3 主要产品定位 定位准确的销售模式 主要注重点 品牌：iPhone、三星、HTC等手机保护套，手机防尘套、U盘、移动电源、移动硬盘、耳机等数码产品 要在价格、实用性、美观性等多方面考虑侧重点 在校园设点销售、校园BBS推广、校园团购方面入手 ●销售不同机制 的产品配件 ●通过订货方式 为其销售 ●建立销售流程化 一是产品多样化 ●产品种类择优推 广 ●实行激励销售模 式 ●在校园内多渠道 拓展代销群体 ●定位在主要产品 ●定位在主要需求 配件人群 ●定位在产品喜好 人群 二是产品定向化 三是经营灵活化 四、营销方案 * * *