第三单元市场开发分析第七讲目标市场营销战略（第八章）.ppt

Developmemt of the Logistics 创业项目的经营定位 案例分析:“动感地带”占领新一代市场 “中国移动”是中国移动通信领域的市场霸主。 市场的饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场竞争激励。 “中国移动”根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料，运用市场定位和品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５岁年龄段的学生、白领，有效开发了“动感地带”品牌产品。 “动感地带”开发是成功的，2004年用户已远远超出二千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。 3.市场细分的原理与理论依据(P197) 原理 ?市场需求是多样的、无限的， ? 任何企业都不可能以自己的产品或服务满足市场上所有消费者需求。 ? 企业可以按照“求大同，存小异”原则，根据不同的需求,把市场划分为具有相似需求的细分市场。 ?企业可以选择适合自己并能充分发挥自身优势的细分市场，作为目标市场从事营销。 （1）地理标准 细分依据：按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。 具体标准：国家、 地区、 城市、气候、人口密度 应用特点：是常用的市场细分标准，最为 稳定、明显，容易操作。 （2）人口标准 细分依据：按照消费者的人口变量因素来细分市场。 具体标准：年龄、性别、收入、职业、教育、家庭、社会阶层、宗教等。 应用特点：是市场细分的最常用、最主要的标准。 （3）心理标准 细分依据