谈判《谈判博弈》-全谈判《谈判路线图》-片面销《顶.ppt

心中有数 心中有数 —红脸白脸 若是：对方用红白脸 他！“我知道…” 创造一个 脸来回击！ 与他 来核对此事！ 让他说，让 人也讨厌他！ 若来了律师，最初就指他是当 脸的！ 若是：遛马不成 让步 休会 强逼 踢球 放弃 4、踢球策略 让步表明你开价太 ； 而且也不知道怎么让才合适； 谈判就是 的过程； 刘邦名言：“为之奈何？” 狄仁杰：元芳，你怎么看？ 5、还价策略 心中没数 —还价分割 底线 期望 最高还价 最低还价 客户报价300 我们期望200 客户索赔300 客户仅有200 领导要求100天 我们期望200天 6、接受策略 永远不接受 出价！ 且故作 ，表明其太过份； 在对方条件下永远不 ； 若对方如此，则　 　； 二、中期守局 请求领导 踢球策略 再次要求 折中策略 条件交换 摆脱困局 1、请示领导 请示才会永远有 ； 其实就是 策略； 此“继续遛马”让谈判不致破裂； —注意事项 抬出我方的领导，他可能就休战； 心态要放平，当心被