农夫山泉--执行手册农夫山--执行手册农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册.ppt

冰冻风暴 tot 天降财神 项目执行手册 传统渠道客户自有冰柜陈列核查 在销售团队夏季投资买冰柜陈列位的基础上，利用第三方现场检查即时兑现奖励的方式再增加一轮奖励，强化我司产品冰柜陈列数量与陈列比例，加强全线产品在夏季的冷冻化，提升消费者对产品饮用率 增加我司产品在传统渠道的SKU数，提升单点VPO 项目背景： 活动时间：8月4日-8月7日 目标客户：全国各区传统渠道客户 执行区域： 深圳 活动目标： 获得传统渠道客户对前期“冰冻风暴”活动的持久支持; 活动内容：1、传统渠道客户冰柜是否按照“冰冻风暴”活动的要求进行了外包装 2、传统渠道客户的冰柜中TOT苏打红茶产品数量，并进行相应奖励 项目描述： 传统渠道终端奖励细则： 说明： -立式冰柜从上往下计算第一到第三层，三层以下不计算奖励 -卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧，且上面没有被其他产品遮盖 -冰柜包装使用最简单的POSM，卧式用底围（农夫水或tot）、立式用海报 -每家客户只计算陈列最好的一台自有冰柜，即冰冻tot数量最多的冰柜 0~~9瓶，奖励：0 10~~36瓶，奖励：按1：1奖励 大于36瓶，奖励：36 一、派发员操作流程 检查表 “执行序列”按照执行门店先后顺序填写。 执行序列 门店信息 店主联系方式 记录信息 店主签收 门店编号 城市 区域 门店名称 详细地址 姓名 联系电话 是否找到该店 是否有POP装饰 TOT陈列数量 奖励数量 备注 姓名 联系方式 　 sz1 深圳 福田 一佳水果店 南山区西丽镇珠光龙辉花园门口 庄老板 0755　 　 　 　 　 　 　 　 sz2 深圳 福田 黄老板士多店 龙辉花园27栋 黄老板 0755　 　 　 　 　 　 　 　 sz3 深圳 福田 天福便利 南山西丽珠光大厦 彭老板　 　 　 　 　 　 　 　 sz4 深圳 福田 ①号店 南山区南山大道中山公园站台派出所旁边 王老板 0755　 　 　 　 　 　 　 　 sz5 深圳 福田 上好佳超市 马家龙62栋 黄丽君 0755　 　 　 　 　 　 　 　 sz6 深圳 福田 鸿展商行 南山区马家龙大新路与艺园路交汇口 曾老板 0755　 　 　 　 　 　 　 　 sz7 深圳 福田 华兴生鲜 南山区马家龙大新路麒麟新村村口 叶老板 0755　 　 　 　 　 　 　 　 sz8 深圳 福田 西市多 艺园路与大新路交汇处 汤老板　 　 　 　 　 　 　 　 sz9 深圳 福田 购宜乐便利店 马家龙30栋16号农村商业银行旁 Tin生　 　 　 　 　 　 　 　 sz10 深圳 福田 永发商行 南山区马家龙大新路麒麟新村A栋 沈老板　 　 　 　 　 　 　 物资交接明细表 物资交接明细表 预计应收物资数 日期 早上实收物资数 司机确认签名Ⅰ 当日剩余物资数 司机确认签名Ⅱ 车辆车牌号 派发员签名 备注 1200（24瓶/箱*50箱） 2010年8月4日 　 　 　 　 　 　 　 1200（24瓶/箱*50箱） 2010年8月5日 　 　 　 　 　 　 　 1200（24瓶/箱*50箱） 2010年8月6日 　 　 　 　 　 　 　 1200（24瓶/箱*50箱） 2010年8月7日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 线路负责人： 联系电话： “早上实收物数”“当日剩余物资数”由派发员统计 派发员操作流程 预约—见面/物资核查/信息汇报—门店寻找/派送—信息汇总 数据录入 一、预约：物资派发前一天，电话预约司机：a、见面时间；b、见面地点；c、提货量 二、见面/物资核查/信息汇报 1、见面：在约点的时间和地点与司机汇合 2、物资核查：对车上的物资进行数量核对（规定每车每天固定24瓶/箱*50箱） 3、信息汇报：将核记的物资数量情况按照固定格式发短信息到短信平台（实收物资短信格式TT，080X，实收，XX瓶） 三、门店寻找/派送 1、门店寻找：按照就近原则拜访门店，找到门店后首先确认是否是要执行的门店；然后在“执行序列”中标明该门店的顺序号。如果5到6分钟都无法找到该门店则电话联系店主，询问具体行走路线，若还是无法到达门店，则反馈该门店信息到线路负责人，由线路负责人联系客户联络人。 派发员操